Менеджер по продажам B2B

О компании

«Охрана труда Поволжье» - это новая компания, созданная на базе 30-летнего опыта эксперта в сфере охраны труда. Мы помогаем бизнесу быть законопослушным и защищенным: проводим обучение, спецоценку условий труда, разрабатываем документацию и предлагаем аутсорсинг охраны труда. Нас рекомендуют контролирующие органы, к нам приходят по советам тех, кто уже столкнулся с проверками.

Мы только запускаем отдел продаж. Это значит, что Вы станете первым, кто будет формировать и обкатывать бизнес-процессы вместе с нами. Мы даём готовую методическую базу (скрипты, воронку, регламенты), а Ваша задача - звонить, квалифицировать и закрывать сделки. Без бюрократии, без лишней отчетности - только результат.

Чем предстоит заниматься

• Совершать холодные звонки компаниям (строительство, производство, сельское хозяйство, логистика)
  Выходить на ЛПР (директоров, главных инженеров, собственников) – не менее 3 в день.
• Проводить быструю квалификацию потребностей в охране труда.
• Предлагать бесплатный аудит документов, чтобы клиент сам увидел свои риски.
• Готовить и отправлять коммерческие предложения (КП).
• Работать с возражениями («дорого», «у нас всё есть», «перезвоните позже») – по готовым скриптам.
• Самостоятельно собирать базу контактов из открытых источников (карты, реестры) - пока без покупных баз.
• Фиксировать все результаты в CRM-системе (Битрикс24) или временной таблице.
• Ежедневно отчитываться в чате: количество звонков, выходов на ЛПР, отправленных КП.

Кого мы ищем

Мы ищем не просто менеджера, а автономного и самодисциплинированного профессионала. Кто способен самостоятельно планировать день, принимать решения и брать инициативу.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж (холодные звонки) – от полугода.
• Умение выходить на ЛПР, работать с возражениями и доводить сделку до оплаты.
• Опыт работы с CRM (Битрикс24 – преимущество).
• Грамотная устная и письменная речь.
• Навык самостоятельного сбора базы (2ГИС, Яндекс.Карты, реестры).
• Ответственность, инициативность, стрессоустойчивость.
• Готовность изучать новую сферу (охрана труда) – мы даем обучение.

Будет плюсом: опыт в услугах для бизнеса (консалтинг, аутсорсинг, бухгалтерия, юридические услуги, продажи обучения).

Условия работы

• Удаленная работа.
• Гибкий график: с 9:00 до 18:00 по Саратову Вы на связи с нами в пределах получаса. При выполнении дневной нормы - остальное время планируете сами.
• 5/2 по производственному календарю
• Оплачиваемый ввод в должность - неделя онбординга (обучение продукту, сценариям переговоров, CRM).
• Оформление по ТК РФ
• Прозрачная система мотивации: оклад + проценты + KPI-премии.

Заработок: от 50 000 ₽ на старте, при выполнении плана – от 120 000 ₽, при перевыполнении – до 170 000 ₽ и выше.

Почему стоит выбрать нас:

• Работа в востребованной нише (охрана труда обязательна для всех компаний).
• Реальная возможность влиять на свой доход.
• Поддержка опытного проектного менеджера - мы не бросаем на старте.
• Перспектива роста: при расширении отдела - позиция старшего менеджера или РОПа.

Как откликнуться

Чтобы мы могли быстрее познакомиться, при отправке отклика на hh.ru обязательно ответьте на вопрос в сопроводительном письме (или в первом сообщении в чате):

«Как вы организуете свой день, если нет жесткого контроля? Напишите 2–3 предложения.»