Региональный менеджер (HoReCa)

Екатеринбург, проспект Ленина, 25

Метро: Геологическая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Реализовывать национальную стратегию развития продаж в канале HORECA и пивных магазинов на территории ответственности (Екатеринбург и Свердловская область): адаптировать её под локальные рыночные условия, разрабатывать планы роста, искать новые каналы сбыта и расширять активную клиентскую базу.
Вести работу с ключевыми клиентами и дистрибьюторами: проводить переговоры, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, разрабатывать и согласовывать контракты, добиваться выполнения планов по объёму продаж, выручке и прибыльности канала.
Управлять трейд‑маркетингом и промоактивностями: участвовать в разработке мероприятий, контролировать их проведение и оценивать экономическую эффективность, обеспечивать прогноз поставок под промо и листинги, следить за стандартами размещения продукции и оборудования в точках продаж.
Контролировать бюджеты и финансовую дисциплину: планировать и эффективно расходовать бюджеты на продвижение и заключение договоров, управлять дебиторской задолженностью, следить за своевременным оформлением закрывающих документов и актов сверки.
Руководить командой и развивать персонал: распределять задачи, ставить цели, контролировать выполнение планов, проводить полевые аудиты и обучения, организовывать тренинги, давать обратную связь, планировать развитие сотрудников.
Обеспечивать корректность данных и соблюдение стандартов: контролировать внесение информации о торговых точках в CRM, следить за соблюдением стандартов работы полевого персонала, качества продукции, внешнего вида и сроков реализации, своевременно устранять несоответствия, выявленные в ходе аудитов.
Взаимодействовать с внутренними подразделениями и внешними организациями по вопросам продаж и продвижения продукции, своевременно информировать руководство о проблемах и узких местах в процессах, соблюдать требования систем менеджмента (качество, безопасность, экология, охрана труда).

Требования:

высшее образование;
опыт работы в области продаж не менее трех лет;
знание сегмента канала, опыт работы по контрактованию ключевых/сетевых клиентов;
опыт работы с ключевыми клиентами;
знания в области организации продаж и торгового маркетинга, отличные коммуникативные навыки.