Аналитик маркетплейсов

ERIK GUSCHER — бренд автозапчастей, представленный на крупнейших маркетплейсах страны. Мы развиваем ассортимент, увеличиваем объёмы продаж и совершенствуем внутренние процессы.

Ищем аналитика, который будет строить планы продаж, связывать их с товарными остатками и закупками, а также давать команде конкретные рекомендации на основе данных.

Аналитика продаж:

— Анализировать выручку, продажи и маржинальность по SKU и категориям;
— Находить точки роста и причины отклонений.

Остатки и оборачиваемость:

— Контролировать запас, дефицит, излишки, неликвиды и риск упущенных продаж.

Планирование продаж:

— Строить планы продаж по SKU и категориям на основе данных, сезонности, трендов и акций;
— Проводить план-факт и корректировать планы.

Управление ассортиментом:

— Находить пробелы в матрице, предлагать новые SKU и расширять действующие категории.

Проблемные товары:

— Выявлять слабые позиции и причины: цена, скидка, маржинальность, контент, реклама, отзывы или логистика;
— Предлагать план действий.

Спрос и закупки:

— Рассчитывать потребность в товаре по плану продаж, остаткам и срокам поставки;
— Готовить список и объем дозакупки.

Рынок и тренды:

— Следить за сезонностью, спросом и конкурентами, заранее подсвечивать растущие и падающие категории.

Отчетность:

— Готовить для РОПа краткие отчеты по продажам и понятные рекомендации по выполнению плана.

— Обязательный опыт работы с маркетплейсами не менее 1 года в аналитике продаж, ассортимента или товарных запасов;
— Уверенное владение Excel или Google Sheets: формулы, сводные таблицы, поиск и обработка данных;
— Понимание показателей продаж, маржинальности, оборачиваемости, товарного запаса, дефицита и излишков;
— Умение строить планы продаж по SKU и категориям, проводить план-факт и корректировать планы на основе данных;
— Навыки ABC/XYZ-анализа, ассортиментного анализа и оценки эффективности SKU;
— Способность давать РОПу рекомендации по продажам, а ответственным менеджерам — по запасам, ассортименту и дозакупке;

— Аналитическое и системное мышление, внимательность к цифрам;
— Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат;
— Умение расставлять приоритеты и кратко объяснять выводы команде.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Полностью удалённый формат работы;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по Мск;
• Стабильную заработную плату от 100 000 руб./мес;
• Своевременную выплату;
• Возможность напрямую влиять на продажи, ассортимент и товарные запасы компании;
• Работу с реальными бизнес-задачами в развивающейся компании.

Нам нужен человек, который умеет не только собирать цифры, но и превращать их в конкретные решения для продаж, закупок и ассортимента.