Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

CENTEC — российская инженерная ИТ-компания, реализующая комплексные проекты в области автоматизации зданий, диспетчеризации инженерных систем и промышленной автоматизации.

Мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет открывать новые возможности для компании: находить потенциальных клиентов, выстраивать первые контакты и формировать поток качественных лидов для дальнейшей работы отдела продаж.

Почему эта роль интересна?

Эта позиция идеально подойдет тем, кто любит активные продажи, умеет открывать новые двери и получать результат там, где другие видят только «холодную базу».

Вам не придется сопровождать сделку до подписания договора. Ваша основная задача — находить перспективных клиентов, выстраивать первичный контакт, выявлять интерес к нашим решениям и передавать квалифицированные лиды коммерческой команде.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и устанавливать первичный контакт;
• Проводить холодные звонки, деловую переписку и онлайн-встречи;
• Назначать встречи и презентации для коммерческой команды;
• Выявлять потребности клиентов в области автоматизации зданий, инженерных систем и цифровых решений;
• Вести и актуализировать информацию о клиентах в CRM;
• Передавать квалифицированные лиды для дальнейшей работы коммерческой команды;
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях, развивая профессиональные связи;
• Анализировать рынок, потенциальных клиентов и новые возможности для развития бизнеса.

Мы ожидаем:

• Высшее образование (техническое или экономическое);
• Желателен опыт работы в сфере ИТ-интеграции, автоматизации, инженерных систем, промышленности, строительства, а также у производителей или дистрибьюторов технического оборудования;
• Опыт работы в активных B2B-продажах или развитии бизнеса от 2 лет;
• Опыт поиска и привлечения новых клиентов;
• Уверенные навыки холодных звонков и выхода на ЛПР;
• Опыт ведения переговоров и работы с возражениями;
• Навыки работы с CRM-системами;
• Понимание специфики проектных B2B-продаж будет преимуществом.

Будет преимуществом:

• Знание рынка автоматизации, инженерных систем или промышленного оборудования;
• Опыт взаимодействия с техническими директорами, главными инженерами, руководителями проектов и другими ЛПР;
• Понимание структуры инвестиционно-строительного процесса и тендерных процедур;
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами и посещения отраслевых мероприятий.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Возможность работать с крупными промышленными и коммерческими заказчиками;
• Прозрачную систему мотивации с премиями за качественные лиды и участие в успешных проектах;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Испытательный срок до 3 месяцев (может быть сокращен);
• Обучение и повышение квалификации за счет компании.
• Корпоративные мероприятия, Wellness Days и денежные поздравления с днем рождения;
• Современный офис в БЦ «Аврора-Сити» (10–15 минут пешком от станции метро «Новочеркасская»).