Head of Product & Business Development — DSP, CPA, OpenRTB, Programmatic

Sparrow Ads — российская технологическая рекламная платформа, объединяющая рекламодателей, паблишеров и технологических партнеров. 13 лет развиваем собственные решения для закупки, продажи и монетизации интернет-трафика, работаем с CPA-рекламодателями, DSP/SSP-платформами, OpenRTB-партнерами и медийным рынком.

Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя развитие рекламных продуктов и коммерческого направления компании: от поддержки действующих клиентов и партнеров до масштабирования собственной DSP-платформы и выхода на рынок programmatic- и медийной рекламы.

Чем предстоит заниматься

Развитие продукта и DSP-платформы

• Формировать продуктовую стратегию и roadmap развития DSP-платформы.
• Сопровождать вывод продукта на рынок и дальнейшее масштабирование.
• Анализировать потребности рекламодателей, агентств и технологических партнеров.
• Формировать требования к развитию рекламного кабинета, аукциона, аналитики, отчетности и инструментов управления кампаниями.
• Ставить задачи продуктовой и технической командам, контролировать сроки и качество реализации.
• Приоритизировать разработку с учетом коммерческого эффекта, пользовательского опыта и ресурсов компании.
• Развивать инструменты автоматизации закупки, оптимизации и управления рекламными кампаниями.

Работа с CPA- и affiliate-рекламодателями

• Управлять отделом по работе с CPA-рекламодателями, закупающими трафика через рекламный кабинет и внутренний аукцион.
• Выстраивать системную работу с действующими клиентами: удержание, развитие, увеличение объемов и маржинальности.
• Контролировать показатели рекламных кампаний, качество трафика, выкуп и эффективность.
• Развивать клиентский сервис, регламенты сопровождения и стандарты работы аккаунт-менеджеров.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми рекламодателями и партнерами.
• Разрабатывать новые модели монетизации и коммерческие предложения для клиентов.

OpenRTB и programmatic

• Развивать отношения с партнерами, закупающими трафик по OpenRTB.
• Подключать новые DSP, рекламные сети, агентства и технологические платформы.
• Контролировать коммерческие и операционные показатели интеграций: CPM, fill rate, win rate, объем закупки, расхождения статистики и маржинальность.
• Совместно с технической командой сопровождать интеграции и устранять причины снижения выкупа.
• Расширять пул внешнего спроса и повышать конкуренцию внутри рекламного аукциона.
• Анализировать рынок programmatic-рекламы и определять перспективные направления развития.

Медийная реклама

• Организовать развитие направления медийной рекламы.
• Выстроить работу с рекламными агентствами, прямыми рекламодателями и брендами.
• Формировать продуктовые предложения для охватных и имиджевых рекламных кампаний.
• Развивать продажи по моделям CPM, CPC, CPA и комбинированным моделям.
• Понимать и применять на практике метрики viewability, reach, frequency, brand safety, CTR, CPM и post-view.
• Представлять компанию на рынке, участвовать во встречах, конференциях и отраслевых мероприятиях.

Управление операционными подразделениями

• Координировать работу редакции, формирующей заголовки и рекламные материалы для обменной и рекомендательной сети.
• Управлять подразделением модерации рекламных тизеров и объявлений.
• Разрабатывать и актуализировать правила модерации рекламных материалов.
• Выстраивать процессы между коммерческим, продуктовым, техническим и операционным блоками.
• Внедрять KPI, SLA, систему отчетности и контроля качества.
• Оптимизировать структуру подразделений, загрузку сотрудников и фонд оплаты труда.
• Формировать сильную команду, участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников.

Что мы ожидаем

• Опыт работы в AdTech, programmatic, DSP/SSP, рекламной сети или технологичной CPA-платформе.
• Понимание принципов работы DSP, SSP, RTB-аукциона и протокола OpenRTB.
• Практический опыт работы с CPA-, CPC- и CPM-моделями.
• Понимание экономики рекламного трафика: закупка, выкуп, маржинальность, ROI и LTV.
• Опыт развития цифрового продукта или рекламной платформы.
• Опыт управления коммерческими, продуктовыми или клиентскими подразделениями.
• Умение работать с разработкой: формировать требования, ставить задачи и контролировать исполнение.
• Опыт ведения переговоров с крупными рекламодателями, агентствами и технологическими партнерами.
• Сильные аналитические и управленческие навыки.
• Способность принимать решения в условиях неопределенности и быстро меняющегося рынка.
• Ориентация на финансовый результат, а не только на запуск новых функций.

Будет преимуществом

• Опыт запуска или масштабирования собственной DSP-платформы.
• Опыт вывода AdTech-продукта на рынок.
• Существующие контакты среди рекламных агентств, DSP, SSP, рекламных сетей и крупных рекламодателей.
• Опыт работы с affiliate- и арбитражными командами.
• Понимание принципов антифрода, brand safety, атрибуции и маркировки интернет-рекламы.
• Опыт управления P&L отдельного продукта или бизнес-направления.
• Опыт публичных выступлений и участия в отраслевых конференциях.

Ключевые задачи на первые 6 месяцев

• Провести аудит текущих продуктов, процессов и клиентского портфеля.
• Сформировать план масштабирования DSP-платформы.
• Выстроить систему работы с CPA-рекламодателями и ключевыми клиентами.
• Увеличить объем закупки через OpenRTB-партнеров.
• Запустить системную работу с медийными агентствами и прямыми рекламодателями.
• Сформировать продуктовый roadmap и систему приоритизации разработки.
• Настроить KPI для аккаунтинга, модерации, редакции и бизнес-развития.
• Обеспечить рост оборота, выкупа и маржинальности рекламной платформы.

Как будет оцениваться результат

• Рост оборота и валовой прибыли.
• Рост числа активных рекламодателей.
• Увеличение объемов закупки через DSP и OpenRTB.
• Рост fill rate и среднего CPM.
• Увеличение маржинальности рекламного трафика.
• Снижение оттока действующих клиентов.
• Количество новых интеграций и коммерческих партнерств.
• Выполнение продуктового roadmap.
• Качество работы модерации, редакции и клиентских подразделений.
• Стабильность и прозрачность бизнес-процессов.

Мы предлагаем

• Возможность возглавить развитие полноценной AdTech-платформы.
• Реальное влияние на продукт, коммерческую стратегию и бизнес-модель компании.
• Прямое взаимодействие с собственником и руководителями ключевых подразделений.
• Доступ к действующей инфраструктуре, клиентам, партнерам и работающему продукту.
• Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.
• Возможность сформировать собственную команду и процессы.
• Конкурентный фиксированный доход.
• Бонусную часть, привязанную к финансовым результатам направления.
• Гибридный формат работы.
• Официальное оформление.
• Участие в отраслевых мероприятиях и развитии публичного образа компании.

Формат роли

Это позиция для руководителя, который способен одновременно развивать продукт, понимать рекламные технологии, управлять командами и отвечать за коммерческий результат.

Нам нужен не только Product Manager и не только руководитель продаж. Мы ищем человека, который сможет превратить технологическую рекламную платформу в масштабируемый и прибыльный бизнес.