Менеджер по продажам (нефтесервис) / Key Account Manager

АО НПП «Бурсервис» — ведущий российский производитель долот, КНБК и клиньев-отклонителей. Работаем со всей Россией, экспортируем в Иран, ОАЭ, Индию, Египет.

Мы не ищем «инженеров, которые хотят в продажи».
Мы ищем готового коммерсанта, у которого уже есть:

• контакты главных инженеров и директоров по бурению в НК;

• опыт работы с дебиторкой, когда «деньги зависли» на 60+ дней;

• понимание, как зайти в тендер не с первой строки, а с личного звонка ЛПР.

У нас есть продукт. У нас есть производство. У нас есть репутация.
У нас нет времени учить вас продавать. Мы ищем того, кто уже умеет.

Чем предстоит заниматься (и за что платим):

1. Вход в контакт.
Не ждать тендера, а мониторить планы бурения и КРС, выходить на ЛПР до того, как написано ТЗ. Ваша задача — чтобы наше долото было прописано в требованиях еще до старта закупки.

2. Тендеры без боли.
Совместно с технарями собирать ТКП. Но ваша зона — не расчеты, а переговоры с закупочными службами и защита цены перед заказчиком. Вы — щит между производством и клиентом.

3. Дебиторка — ваша вторая специальность.
Контракт подписан — это только начало. Дальше контроль оплат, работа с просрочкой, разговоры с финансистами клиента. Мы ценим тех, кто доводит сделку до денег на счете, а не до подписи в акте.

4. Пост-продаж и удержание.
Собрать обратную связь после бурения, разобрать НПВ, приехать к заказчику с отчетом и предложить следующий контракт. Клиент должен знать вас в лицо, а не только в тендерной заявке.

Кто нам нужен (честно и без прикрас):

Обязательно:

• Реальный опыт в B2B-продажах сложного оборудования или сервисов (не обязательно нефтяных, но желательно промышленных).

• Умение разговаривать с ЛПР: главные инженеры, директора по бурению, руководители закупок. Если вы знаете, как назначить встречу без секретаря, — вы наш кандидат.

• Опыт работы с дебиторской задолженностью: контроль оплат, работа с просрочкой, аргументация перед заказчиком, когда «денег нет, но вы держитесь».

Будет мощным преимуществом:

• Высшее техническое образование (бурение, механика, машиностроение).

• Опыт в нефтесервисе (долота, КНБК, забойные двигатели, химия, ГРП, цементирование — любое смежное направление).

• Знание тендерных площадок (ТЭК-Торг, ЭТП ГПБ, B2B-Center).

Личные качества, без которых не сработаемся:

• Проактивность: вы не ждете задачу, вы сами видите, кому позвонить.

• Стрессоустойчивость: работа с дебиторкой и переговоры с ЛПР — это не про «вежливо попросить», это про «жестко, но конструктивно».

• Готовность к командировкам: выезд на объекты и базы заказчиков для личных встреч.

Что мы предлагаем (и почему стоит прийти именно к нам):

Деньги:

• Оклад 100 000 ₽ — белый, дважды в месяц.

• Итоговая сумма 120–150 000 ₽ на руки с учетом бонусов.
  И да, мы готовы обсуждать индивидуальные условия для кандидатов с готовой базой ЛПР.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

• Корпоративный транспорт по Уфе (3 маршрута) — парковаться не нужно.

• Столовая, оборудованное рабочее место.

Свобода:

• Минимум бюрократии. Мы не заставляем заполнять отчеты ради отчетов.

• Вы влияете на продукт: ваша обратная связь с месторождений идет прямо в производство.

• Решения принимаются быстро: не нужно согласовывать скидку с тремя визами.

Карьерный трек:

• Мы растем. Если вы закрываете крупные контракты — через год вы ведете направление или команду. Это не пустые слова: портфель продуктов расширяется, география растет.

Если вы узнали себя:

• Ваша телефонная книга — это не «мама/папа», а главные инженеры «Башнефти», «Роснефти», «Газпромнефти».

• Вы знаете, как вернуть деньги, когда заказчик «забыл» про счет.

• Вы устали от компаний, где решения принимаются неделями.

Звоните, не пишите. Или пишите — но с указанием пары клиентов, с которыми вы готовы встретиться в первую неделю.