Руководитель отдела продаж в мебельную компанию (B2B)

Руководитель отдела продаж (B2B, корпусная мебель)

Управление фермерами и охотниками — только с опытом в нише.

Внимание, соискатель!
Прежде чем откликаться, честно ответьте себе: есть ли у вас реальный опыт работы именно в мебельном бизнесе — с корпусной мебелью в бизнес и премиум-сегменте (дизайнеры, архитекторы, строительные компании, длинные сделки «встреча → замер → КП → договор»)?
Если такого опыта нет, пожалуйста, не беспокойте нас — мы ищем профи, который знает нишу изнутри, а не учится на наших клиентах.

О компании
Мы — MGS / MAGESTRO. Официальный партнёр «МГС Мебель», 15 лет на рынке, шоу-рум 600 м² (Химки). 99% клиентов — дизайнеры, строители, комплектаторы. В 2025-м выросли в 2,5 раза. На 2026–27 год цель — 1 млрд руб. (рост в 5 раз).

У нас два драйвера:

• Фермеры — ведут лояльных дизайнеров, обеспечивая повторные заказы.

• Охотники — привлекают новых B2B-партнёров (бюро, строительные компании, УК).

Сейчас 5 фермеров, 3 охотника. План на фермера — 7,5 млн руб./мес. (при 100%). Нам нужен РОП, который живёт в Москве/МО, готов приезжать в Химки (на выставки, стратегические сессии, контроль качества), но при этом умеет управлять удалённой командой и заставить Битрикс24 работать как часы.

Ключевые задачи (без иллюзий)

1. Собрать команду за 2 месяца. Увеличить фермеров до 10, охотников до 6. Найм, адаптация, обучение — полностью на вас. Кандидатов, не умеющих искать людей, просьба не беспокоить.

2. Выполнить месячный план 60 млн руб. с ноября 2026. Это не обсуждается. Мы внедрили новую систему мотивации (оклад + прогрессивный процент от выполнения) — вы должны уметь работать с ней, контролировать каждого и корректировать слабых. Доход 400 000+ только при выполнении плана.

3. Наладить операционную дисциплину. Всё в Битрикс24. Нужен жёсткий контролёр, который строит систему, а не тушит пожары.

4. Управлять воронкой для каждого типа:

   • Фермеры: конверсия «встреча → КП → договор», количество активных/лояльных дизайнеров.

   • Охотники: число новых партнёров, глубина проработки.
     Ежедневно видеть просадки и точечно отрабатывать.

5. Участвовать в стратегии. Новые направления (УК/СК, усиление B2B). РОП — ключевой участник разработки коммерческой политики.

Портрет идеального кандидата (читайте внимательно)

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет именно в корпусной мебели. Знаете, как формируется КП, что такое «защита проекта», почему бонус дизайнеру важен и как контролировать процент на производство.

• Успешный опыт масштабирования: нанимали, обучали и выводили на план не менее 5 менеджеров (и фермеров, и охотников). Понимаете разницу между долгосрочным ведением и активным поиском.

• Знание длинных сделок и юнит-экономики: понимаете влияние бонусов на маржинальность, умеете снижать себестоимость через контроль инженеров.

• Управление удалённой командой + готовность к очным встречам.

• Системное мышление и дисциплина. Ежедневные отчёты, чек-листы, разбор ошибок, внедрение стандартов. Умеете мотивировать и штрафовать, когда нужно.

• Понимание концепции фермерства — не просто слово. Знаете, что лояльный дизайнер даёт 70% выручки, и умеете настраивать процесс так, чтобы фермеры не теряли клиентов.

• Высшее образование (экономическое/управленческое приветствуется).

Будет круто, если есть опыт внедрения Битрикс24 и знание рынка Москвы/МО.

ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:

• Вы SEO-шник, коммерческий директор широкого профиля или «антикризис-менеджер».

• Никогда не работали с дизайнерами, строителями и не знаете цикла сделки в корпусной мебели.

• Не понимаете разницу между фермером и охотником.

• Боитесь жёстких KPI и предпочитаете «процесс» результату.

• Не готовы тратить время на ежедневный контроль, обучение и отчёты.

Условия работы

• Гибридный формат: удалёнка 90%, но обязательные очные встречи в шоу-руме в Химках (выставки, стратегические сессии, разбор сложных проектов) — 2–3 раза в месяц.

• Оклад + бонусы за выполнение общего плана отдела. Доход обсуждаем, но платим только за результат.

• График 5/2, гибкое начало, но полная включённость в процессы.

• Поддержка учредителей, бюджет на автоматизацию.

Важно: в компании утверждена новая мотивация — для фермеров (оклад от 100 до 280 тыс. + процент от 1 до 5%) и для охотников (бонус 10 000 за нового партнёра + процент от выручки + квартальный бонус). Вы должны уметь работать с этой системой.

Как откликнуться, чтобы мы обратили внимание

Ответьте на вопросы помощника (развёрнуто, с примерами). Только после этого пригласим на собеседование.

1. Какой ваш опыт управления фермерами и охотниками в мебельной нише? Приведите пример, как вы вывели слабого менеджера на план.

2. Какие инструменты контроля и мотивации вы использовали для выполнения плана 50+ млн? Опишите вашу систему ежедневного управления воронкой.

3. Как организуете найм и обучение «с нуля» до самостоятельной работы за 2 месяца? Какие критерии для вас главные?

Важно: в ответе укажите, готовы приезжать в Химки.

Если вы готовы управлять, нанимать, контролировать и делать результат — ждём. Срок выхода — не позднее 15 августа 2026.