Менеджер по продажам

Мы — динамично развивающийся производитель качественных биологически активных добавок. Расширяем присутствие в сегменте аптечных сетей, санаторно-курортных учреждений, больниц и магазинов здорового питания. В связи с ростом бизнеса открываем позицию менеджера, который будет самостоятельно формировать клиентскую базу и выводить наш ассортимент в новые точки.

Чем предстоит заниматься (обязанности — максимальный охват):

1. Активный поиск и привлечение клиентов:

· Самостоятельный мониторинг и сегментация рынка (аптеки, аптечные сети, частные фармточки, санатории, профилактории, реабилитационные центры, стационары больниц, велнес-отели, магазины спортивного питания и ЗОЖ, фитнес-клубы с зоной продаж).

· Формирование базы контактов через открытые источники (2ГИС, Контур.Фокус, карты аптечных сетей, профильные справочники).

· Проведение обзвона и рассылок коммерческих предложений с последующим выходом на лиц, принимающих решения.

· Планирование и организация личных встреч, выездных переговоров на территории клиента (с демонстрацией образцов, каталогов и сертификатов).

2. Ведение переговоров и заключение сделок:

· Полный цикл продаж: первичный контакт → презентация → обработка возражений → согласование цен и условий → подписание договора.

· Переговоры по индивидуальным условиям сотрудничества (система скидок, отсрочка платежа).

· Аргументированное донесение ценности продукта (маржинальность, высокая оборачиваемость, преимущества перед конкурентами).

3. Тендерное сопровождение и госзакупки:

· Отслеживание тендерных площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ) на предмет закупок БАД для лечебно-профилактических учреждений.

· Подготовка полного пакета документов для участия в тендерах (заявки, коммерческие предложения, регистрационные удостоверения, декларации).

· Сопровождение контрактов до момента поставки и подписания актов выполненных работ.

4. Маркетинг и продвижение в точках продаж:

· Организация и проведение семинаров для сотрудников аптек и санаториев.

· Обучение фармацевтов, провизоров и консультантов свойствам продукции (преимущества, состав, показания, схемы приёма) – проведение мини-тренингов на местах.

5. Аналитика и планирование:

· Ведение ежедневной и еженедельной воронки продаж в CRM (количество звонков → отправленных КП → встреч → заключённых договоров → отгрузок).

· Анализ конкурентной среды: сбор цен, акций, условий дистрибьюторов – передача данных в отдел маркетинга для корректировки стратегии.

· Подготовка отчётов для руководства по итогам месяца: план/факт по приросту клиентской базы и объёму продаж.

· Планирование маршрутов выездов для оптимизации рабочего времени и транспортных расходов.

6. Документооборот:

· Оформление договоров поставки, дополнительных соглашений, спецификаций и счетов-фактур.

· Подготовка коммерческих предложений с полным расчётом экономической выгоды для клиента.

· Ведение электронного архива всех контрагентов.

7. Дополнительные задачи (по мере необходимости):

· Участие в профильных выставках и конференциях для поиска новых клиентов и укрепления имиджа.

· Решение рекламационных вопросов (претензии по качеству, замены, возвраты) в рамках гарантийных обязательств.

Требования:

· Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (желательно в фармацевтике, диетическом питании, спортивном питании или смежных сферах).

· Навык звонков и ведения переговоров.

· Знание законодательства в сфере оборота БАД (ФЗ-29, техрегламенты) – приветствуется.

· Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, электронные тендерные площадки).

· Высокая самомотивация, стрессоустойчивость, умение работать на результат.

Будет преимуществом:

· Фармацевтическое, медицинское или биологическое образование.

· Готовые контакты в аптечных сетях или санаториях.

· Опыт участия в тендерах (44-ФЗ).

Официальное трудоустройство.

· График: гибкий, но с разъездным характером (выезды к клиентам 3–4 дня в неделю).

· Заработная плата: оклад + прогрессивный процент от личных продаж (без потолка).

· Компенсация ГСМ, мобильной связи и представительских расходов.

· Корпоративное обучение, доступ к базе знаний по продуктам.