Менеджер по продажам

Менеджер по продажам на телефоне (госзаказчики, без поиска клиентов «вслепую»)

Компания Winker — производство солнцезащитных систем в Санкт-Петербурге с 2008 года. 17 лет на рынке, собственное производство, работаем с частными клиентами, дилерами, корпоративными заказчиками и по государственным контрактам.

Открываем новое направление — прямые продажи государственным заказчикам (школы, детские сады, библиотеки, медицинские учреждения СПб и Ленобласти) — и ищем менеджера, который станет первым и ключевым человеком в этом направлении.

Это работа только на телефоне и только на привлечение: вы звоните, выясняете потребность, договариваетесь — всё остальное (расчёты, коммерческие предложения, документы, исполнение заказа) делает офисная команда. База для звонков готова и передаётся с первого дня — это учреждения, которые уже покупали наши изделия или регулярно закупают аналогичные.

Что нужно будет делать:

• Обзвон государственных заказчиков по подготовленной базе (тёплой и холодной)
• Выявление потребности: что нужно, когда, из какого бюджета
• Договорённость с заказчиком об удобном для него способе размещения закупки
• Фиксация всех контактов и договорённостей в CRM
• Передача подготовленного лида офисной команде, участие в еженедельных планёрках

Чего делать НЕ нужно: готовить коммерческие предложения и техзадания, вести исполнение заказов, ездить на замеры и объекты, искать клиентов самостоятельно.

Наши ожидания:

• Опыт активных телефонных продаж от 1 года (B2B или работа с бюджетными организациями — сильный плюс)
• Грамотная речь, настойчивость, умение слышать собеседника
• Дисциплина в работе с CRM: позвонил — зафиксировал
• Уверенный пользователь ПК

Условия:

• Оклад 100 000 ₽ на руки (первый месяц — обучение продукту, 80 000 ₽) + процент с продаж с первого рабочего дня + бонусы за выполнение плана. Совокупный доход при выполнении плана — от 140 000 ₽
• Прозрачная письменная система мотивации: все ставки, планы и правила зафиксированы в документе, который вы получите до выхода на работу
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в офисе
• Офис: БЦ «Маяк», Московский пр., 91И, 6 этаж — 5 минут пешком от м. Московские ворота
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
• Обучение продукту и специфике госзаказчиков — от руководителя компании; поддержка тренера по продажам на старте