Региональный торговый представитель

• Основные обязанности регионального торгового представителя

  1. Продажи

  Выполнение плана продаж.

  Продвижение продукции компании.

  Презентация новинок и акций.

  Увеличение объема продаж у существующих клиентов.

  
  2. Работа с клиентами

  Посещение торговых точек по утвержденному маршруту.

  Поиск и подключение новых клиентов.

  Проведение переговоров.

  Формирование долгосрочных партнерских отношений.

  
  3. Контроль представленности продукции

  Контроль наличия товара.

  Проверка ассортимента.

  Контроль выкладки продукции в соответствии со стандартами компании.

  Размещение POS-материалов.

  
  4. Прием заказов

  Сбор и оформление заказов.

  Передача заказов в компанию.

  Контроль своевременной доставки.

  
  5. Контроль дебиторской задолженности

  Контроль сроков оплаты.

  Напоминание клиентам о задолженности.

  Работа по снижению просроченной дебиторской задолженности.

  
  6. Аналитика и отчетность

  Ежедневная отчетность о визитах и продажах.

  Анализ продаж по территории.

  Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов.

  Передача информации руководителю.

  
  7. Развитие территории

  Увеличение активной клиентской базы.

  Расширение ассортимента у клиентов.

  Повышение частоты заказов.

  Поиск новых возможностей для роста продаж.

  
  Основные KPI торгового представителя:

  Выполнение плана продаж.

  Выполнение плана по активной клиентской базе.

  Количество ежедневных визитов.

  Количество новых клиентов.

  Средний размер заказа.

  Доля ассортимента (SKU) в торговых точках.

  Снижение дебиторской задолженности.

  Качество мерчандайзинга.

Требования:

Опыт работы торговым представителем от 1 года

Профессиональные знания:

Основы техники продаж и ведения переговоров.

Навыки работы с возражениями.

Знание принципов мерчандайзинга.

Понимание основ документооборота и отчетности.

Личные качества:

Коммуникабельность.

Грамотная речь.

Ответственность и честность.

Нацеленность на результат.

Активность и инициативность.

Умение убеждать.

Стрессоустойчивость.

Самоорганизация и дисциплина.

Практические навыки:

Проведение переговоров с клиентами.

Поиск и привлечение новых клиентов.

Построение долгосрочных отношений с торговыми точками.

Планирование маршрута и рабочего дня.

Анализ продаж и выполнение плановых показателей.

Дополнительные требования:

Готовность к разъездному характеру работы.

Знание Карагандинской области

Стабильное выполнение плана продаж.

Умение увеличивать объем продаж у существующих клиентов.

Навыки поиска новых клиентов.

Высокая дисциплина и качественная отчетность.

Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.

Проведение дегустаций.

Нужен сотрудник, который умеет продавать, эффективно вести переговоры, развивать свою территорию, привлекать новых клиентов и обеспечивать стабильный рост продаж компании.

• Оклад 150 000 тенге
• % от продаж + KPI