Менеджер по продажам деловых мероприятий (теплая база)

Привет! Мы — Аудиторско-консалтинговая группа «Капитал». Входим в ТОП работодателей России рейтингов РБК и hh.ru.

Наша экспертиза — корпоративные финансы, бухгалтерский и налоговый учёт, право.

Мы проводим много деловых мероприятий — от вебинаров по узким темам до больших конференций. Сейчас мы ищем в команду энергичного и результативного менеджера по продажам b2b-мероприятий.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная система мотивации: оклад + % от продаж.

• Экспертные продажи без работы в холодную. Продажа полезных деловых мероприятий, не инфобизнес.

• Комфортный офис в БК «Деловой квартал»: хорошая инфраструктура, бесплатная наземная парковка, шаттл-басы, скидки от партнёров.

• Открытая и тёплая атмосфера в компании, яркие корпоративные мероприятия.

• Внутреннее и внешнее обучение. Корпоративная библиотека.

• Внутренняя валюта «Капкоины», которые можно потратить на фитнес, массаж, курсы и др..

• Оплачиваемые консультации с психологом и полис ДМС.

Опыт и знания, которые мы ждём от вас:

• Опыт в продажах деловых мероприятий со стоимостью участия для корпоративных клиентов 8000 – 180000 ₽ от 1 года (желательно).

• Опыт в продажах b2b-продуктов и услуг (желательно от 3 лет).

• Опыт работы в b2b-сегменте: консалтинг, банки, образовательные центры, автоматизация бизнеса, рекламные и ивент-агентства и др. (желательно от 3 лет).

• Твёрдые знания технологии экспертных продаж.

• Опыт работы с CRM-системами: чёткое ведение информации по клиенту и этапам воронки, формирование отчётности о своей работе.

• Опыт работы с документооборотом по сделкам: подготовка и контроль согласования счетов, договоров и приложений, закрывающих документов.

Ваши задачи:

• Инициативные продажи по базе текущих клиентов и продажи по входящим лидам. Выполнение плана продаж.

• Презентация мероприятий, переговоры с первыми лицами (собственниками, директорами, финансовыми директорами, главными бухгалтерами) и специалистами компаний-клиентов.

• Ведение продажи и карточек клиентов в CRM Битрикс, формирование отчётов. Ведение документооборота по сделкам.

• Контроль оплат, дебиторской задолженности.

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

• Работа на мероприятиях. В том числе возможны короткие командировки (Москва, Санкт-Петербург, Сочи и др. города).

Компетенции, навыки и личные качества, которые помогут вам добиваться высоких результатов:

• Грамотная устная и письменная речь. Навык составления писем, сообщений, переговоров по телефону и офлайн.

• Знание программных продуктов:

1. CRM Битрикс, 1С:CRM,

2. Офисный пакет: Power Point, Google-таблицы и документы, Excel, Word, почтовые сервисы, сервисы для видеоконференций, мессенджеры, таск-менеджеры.

• Ответственность за результат и договорённости.

• Навыки тайм-менеджмента, планирования и оптимизации своей работы.

• Любознательность, быстрое погружение в тему, желание разобраться в вопросе, самостоятельность, инициативность.

• Командность, коммуникабельность, вежливость, доброжелательность и позитивный настрой.