Менеджер по работе с инвесторами

АО УК «Мясницкая 43» — управляющая компания архитектурно-строительной группы «Гражданпроект». За группой более 95 лет истории и свыше 20 000 реализованных проектов. Мы управляем проектами коммерческой недвижимости и редевелопмента, организуем коллективные инвестиции при выкупе непрофильных активов и структурируем проектное финансирование.

В связи с развитием направления коллективных инвестиций открываем позицию менеджера по работе с инвесторами.

Это позиция для специалиста с опытом продаж, который умеет выстраивать отношения с первыми лицами. Основной предмет работы — прямые контакты двух типов: с собственниками непрофильных активов, заинтересованными в их реализации, и с инвесторами, участвующими в выкупе таких объектов. Продукт сложный, цикл сделки длинный — соответственно, и требования к уровню коммуникации выше стандартных для рынка.

• Формирование и развитие прямых контактов с собственниками непрофильных активов: выявление объектов, выход на лиц, принимающих решения, установление рабочих отношений
• Формирование и развитие базы инвесторов: частных, корпоративных и институциональных
• Проведение личных встреч и переговоров, презентация компании и инвестиционных возможностей
• Приглашение партнёров и инвесторов на мероприятия компании, обеспечение явки и последующая работа с контактами
• Ведение и развитие клиентской базы: фиксация коммуникаций, планирование касаний, поддержание отношений вне активной стадии сделки
• Подготовка коммерческих и презентационных материалов совместно с проектной командой
• Сопровождение инвестора на всех стадиях: от первого контакта до вхождения в сделку
• Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и деловых сообществах для расширения контактной сети

• Опыт активных продаж от 2 лет, предпочтительно в сегменте B2B или работы с частными клиентами
• Подтверждённый опыт самостоятельного формирования базы контактов и выхода на первых лиц
• Высокий уровень деловой коммуникации: способность вести содержательный разговор с собственником бизнеса или инвестором на равных
• Умение работать с длинным циклом сделки и сохранять отношения без быстрого результата
• Системность в ведении базы контактов и планировании работы
• Готовность разбираться в предметной области: коммерческая недвижимость, инвестиционные модели, структурирование сделок. Обучение обеспечиваем и оплачиваем
• Готовность к регулярным встречам и деловым мероприятиям

Будет преимуществом

• Опыт в коммерческой недвижимости, инвестициях, private banking, брокеридже или девелопменте
• Действующая сеть контактов среди инвесторов или собственников коммерческих объектов
• Опыт работы с CRM и инструментами аналитики
• Английский язык

• Работа с реальными инвестиционными продуктами: коллективные инвестиции, выкуп непрофильных активов, проектное финансирование
• Прямое взаимодействие с собственниками и руководством компании, короткий контур принятия решений
• Поддержка со стороны проектной команды: аналитика, финансовые модели, презентационные материалы
• Мероприятия компании как рабочий инструмент — вы приводите людей на подготовленную площадку, а не начинаете разговор с нуля
• Обучение за счёт компании: профильные курсы по инвестициям и недвижимости, подписки на профессиональные и ИИ-инструменты
• Понятная перспектива роста в сторону руководства направлением по мере расширения портфеля проектов
• Офис в центре Москвы, м. Красные Ворота

• Фиксированная часть (оклад) — гарантированная выплата за выполнение должностных обязанностей;

• Бонусная часть (KPI) — ежемесячная премия за перевыполнение планов и личный вклад в результат.

Отклик

Просим приложить к резюме краткий комментарий: приведите пример сделки или клиента, которых вы привели самостоятельно, и опишите, как вы вышли на этот контакт.