Национальный менеджер по малым форматам и электронной коммерции

Москва, Ленинградский проспект, 72к1

Метро: Аэропорт

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж в каналах e-commerce и малые форматы/ супермаркеты (клиент - Лента);
Обеспечение взаимодействия с подразделениями клиента, а также контроль прогнозирования, ассортимента и ключевых бизнес-процессов для эффективной реализации;
Разработка годового бизнес-плана для закреплённых клиентов и достижение годовых целей по продажам и прибыли;
Разработка и проведение ежеквартальных бизнес-обзоров для внутренних и внешних встреч;
Подготовка и реализация эффективных программ по прибыльному росту продаж с клиентами;
Ведение переговоров по увеличению стоимости продукции и запуску новых товаров;
Построение эффективных рабочих отношений с клиентами и внутренними партнёрами;
Управление ассортиментом, ценообразованием, программами и контентом в зонах ответственности;
Анализ эффективности кампаний, продаж и поведения потребителей с использованием цифровых инструментов и аналитики;
Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы) и внешними партнёрами;
Обеспечение выполнения KPI по продажам, доле рынка и прибыльности;
Мониторинг трендов и внедрение лучших практик в области электронной коммерции и канале супермаркеты.

Требования:

Обязателен опыт работы с супермаркетами/ "магазинами у дома";
Преимуществен опыт работы с клиентом "Лента" или другими ключевыми клиентами, в том числе в e-commerce или digital-канале , желательно в FMCG с опытом работы KAM;
Успешный опыт личных продаж, ведения переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами;
Развитый навык кросс-функционального взаимодействия с коллегами полевой торговой команды, маркетинга, логистики, ценообразования и т.п.;
Применение категорийного подхода в переговорах с клиентом;
Знание ключевых платформ и инструментов электронной коммерции , умение работать с аналитикой (Excel, Power BI, Google Analytics, платформенные кабинеты);
Навыки ведения переговоров и управления проектами;
Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент);
Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate;
Развитые лидерские качества и навыки межличностного общения, коммуникационные и презентационные навыки;
Продемонстрированные аналитические способности, навыки коммуникации и презентации;
Умение работать с большими объемами данных, анализировать их и делать выводы;
Умение работать в режиме многозадачности и ограниченного времени;
Высокое стремление к достижению результата и проактивный подход в работе.

Условия:

Официальное оформление в штат Компании «Вимм-Билль-Данн»;
График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
Стабильная белая заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;
Добровольное медицинское страхование и страхование жизни (ДМС);
Корпоративное обучение;
Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами.