Руководитель отдела продаж B2B

Мы развиваем направление фулфилмента — комплексное решение для бизнеса, которое включает складскую обработку, комплектацию и отправку заказов, интеграции и другие сервисы для компаний. Наши клиенты - селлеры на маркетплейсах, интернет-магазины, а также компании, которым требуется качественная автоматизация и ускорение складской подготовки и обработки заказов.

Сейчас задача — активно масштабировать B2B-продажи и вывести направление на новый уровень выручки.

Поэтому мы ищем не просто руководителя, который контролирует менеджеров.

Нам нужен сильный B2B-продажник, который умеет продавать сложные продукты и решения, лично закрывать крупные сделки и одновременно строить систему продаж.

Главная задача — рост B2B-продаж и выручки направления.

• оклад+ KPI + бонус с личных продаж + квартальная премия. Фикс на первый адаптационный месяц 150.000 на руки;
• оформление по ТК РФ, выплаты всегда вовремя, опытное руководство и команду экспертов;
• удалённый или гибридный формат работы (при этом обязательное условие — проживание в Краснодаре);
• возможность возглавить и масштабировать новое направление бизнеса;
• высокий уровень самостоятельности;
• прямое взаимодействие с собственником;
• действующая команда продаж;
• возможность влиять на продукт, процессы и стратегию развития;
• командировки и встречи с крупными клиентами при необходимости.

Вам предстоит:

• развивать продажи фулфилмента и привлекать новых B2B-клиентов;
• искать и открывать новые сегменты и точки роста;
• формировать и управлять командой продаж;
• формировать план продаж и отвечать за его выполнение;
• лично участвовать в переговорах и ключевых сделках;
• помогать менеджерам закрывать сложные и крупные сделки;
• выстраивать работу с воронкой и конверсиями (Битрикс);
• развивать систему привлечения новых клиентов;
• работать с ключевыми клиентами и долгосрочными отношениями;
• анализировать результаты команды и принимать решения на основании цифр;
• совместно с коммерческим директором определять стратегию развития направления;
• формировать и внедрять необходимые процессы в отделе продаж.

Это роль с высокой долей личных продаж и влияния на результат.

Нам важен прежде всего сильный опыт B2B-продаж сложного продукта или решения.

Вы нам подходите, если:

• вы руководили отделом продаж от 3 лет;
• умеете продавать сложные B2B-продукты или услуги;
• лично участвовали в крупных сделках и переговорах;
• умеете работать с длинным циклом сделки;
• продавали не просто товар по прайсу, а решение под потребность клиента;
• умеете находить и привлекать новых клиентов;
• управляли командой от 5 человек;
• понимаете, как строится воронка B2B-продаж;
• умеете ставить планы и добиваться выполнения;
• можете разобраться в экономике продукта и посчитать выгоду для клиента;
• готовы лично включаться в продажи, а не только управлять людьми.

Особенно интересен опыт в: B2B-услугах, логистике и 3PL, IT и SaaS, автоматизации бизнеса, e-commercе, интеграционных решениях, финансовых и других корпоративных услугах, консалтинге, оборудовании и технических решениях, других сложных продуктах с длинным циклом сделки.

Опыт именно в фулфилменте не обязателен. Если вы сильный B2B-руководитель и умеете продавать сложные решения — мы готовы погрузить вас в специфику фулфилмента.

Опишите ваш самый успешный кейс управления направлением, связанным с логистикой, маркетплейсами, фулфилментом или B2B-продажами. Какие показатели были до вас и каких результатов удалось достичь лично вам?