Sales manager / Business Development Manager

iKon - это команда специалистов в области performance-маркетинга, которая помогает digital-продуктам выстраивать эффективную и масштабируемую систему привлечения пользователей.

Мы объединяем три ключевых направления: доступ к рекламным кабинетам, media production, а также консалтинг в области performance-маркетинга и превращаем маркетинг в управляемый инструмент роста, выстраивая прозрачные процессы закупки трафика и стратегию масштабирования рекламных каналов.

Таким образом, клиент получает готовые инструменты для запуска и масштабирования эффективных performance-кампаний.

В настоящий момент мы находимся в поиске невероятно ответственного и инициативного Sales manager-а!

Что будет входить в твои обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов для продвижения наших услуг
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и квалификации лида до подписания договора и запуска клиента
• Проведение discovery-встреч, выявление потребностей клиентов и презентация решений компании
• Ведение переговоров, согласование коммерческих условий и закрытие сделок
• Подготовка и согласование коммерческой документации (NDA, договоры, IO и др.)
• Передача клиентов команде Account менеджеров с обеспечением качественного handover без потери контекста
• Контроль запуска клиента и сопровождение сделки до начала сотрудничества
• Ведение CRM, поддержание актуальности данных и управление воронкой продаж
• Выполнение KPI по новым продажам, конверсии и профиту
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для развития бизнеса

Что мы хотим найти в кандидате:

• Опыт работы в B2B-продажах услуг от 2 лет
• Опыт ведения полного цикла продаж: от поиска клиентов до заключения сделки и запуска проекта
• Опыт продаж в сфере digital, performance marketing, AdTech, MarTech или смежных направлениях будет преимуществом
• Понимание принципов B2B-продаж, воронки продаж и квалификации лидов
• Базовое понимание performance-маркетинга и ключевых метрик (CPA, CPI, ROAS и др.)
• Навыки проведения переговоров, презентаций и работы с возражениями
• Навыки выявления потребностей клиента и подбора оптимальных решений
• Опыт работы с CRM-системами и ведения воронки продаж
• Английский на уровне Intermediate (B1) и выше
• Ориентация на результат, системное мышление, самостоятельность, инициативность и развитые коммуникативные навыки

Что мы предлагаем:

• Стать частью амбициозной команды профессионалов своего дела
• График работы с 10:00 до 19:00 GMT+3
• Удаленную работу из любой точки мира
• Профессиональный и карьерный рост

Уважаемый кандидат!
Я буду признательна, если ты напишешь небольшое, но ёмкое сопроводительное письмо и поделишься дополнительной информацией о себе и своем опыте, чем ты гордишься и к чему стремишься. Заранее спасибо!