Менеджер активных продаж грузовых автозапчастей

ДнкТрак — компания по продаже, подбору и установке грузовых автозапчастей. Работаем с европейскими и китайскими грузовиками, прицепами, полуприцепами и коммерческим транспортом.

Ищем менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выявлять потребность и доводить каждую возможность до оплаченного заказа. Это не позиция оператора входящей линии: входящие обращения есть, но развитие собственной клиентской базы — обязательная часть работы.

Главный результат работы
Новые клиенты, оплаченные заказы с необходимой маржинальностью и покупатели, которые повторно обращаются в ДнкТрак.

С кем предстоит работать
• B2B: транспортные компании, автопарки, СТО, магазины запчастей, снабженцы и предприниматели.
• B2C: владельцы и водители грузового транспорта, частные покупатели.

Что предстоит делать
• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B- и B2C-клиентов: холодные звонки, переписка, работа с отраслевыми базами, рекомендациями и другими каналами.
• Формировать и развивать собственную клиентскую базу.
• Работать с действующими клиентами, возвращать их за повторными покупками.
• Обрабатывать входящие звонки, сообщения и заявки, не ограничиваясь только готовым спросом.
• Выяснять, какая деталь нужна клиенту, для какой техники и в какие сроки.
• Подбирать грузовые запчасти по VIN, OEM, артикулу, модели и техническим параметрам.
• Предлагать оригинальные детали и подходящие аналоги.
• Рассчитывать стоимость, готовить коммерческие предложения, выставлять счета и оформлять заказы.
• Проводить переговоры, работать с возражениями, напоминать о предложениях и доводить клиента до оплаты.
• Контролировать комплектацию, отгрузку и получение заказа клиентом.
• Вести историю общения и заказов в CRM или учётной системе.
• Выполнять личный план продаж, KPI по развитию базы и требования по маржинальности.

Что для нас важно
• Опыт продаж от одного года.
• Опыт активного поиска и привлечения клиентов либо готовность регулярно заниматься холодными продажами.
• Умение выявлять потребность, презентовать решение, аргументировать цену и закрывать сделку.
• Умение продавать как физическим, так и юридическим лицам.
• Грамотная устная речь и деловая переписка.
• Уверенная работа на компьютере.
• Внимательность к артикулам, ценам, количеству и характеристикам товара.
• Дисциплина: фиксировать договорённости, вовремя перезванивать и не терять заявки.
• Заинтересованность в доходе, который напрямую зависит от личного результата.

Будет преимуществом
• Опыт продажи грузовых или легковых автозапчастей.
• Работа в магазине запчастей, на СТО или мастером-приёмщиком.
• Подбор по VIN и электронным каталогам.
• B2B-продажи автопаркам и транспортным компаниям.
• Продажи технически сложной продукции.
• Опыт работы в 1С, CRM, ABCP или аналогичных системах.

Опыт именно в грузовых запчастях желателен, но не обязателен. Мы готовы обучить продукту, ассортименту, каталогам, правилам подбора, расчёту цены и внутренним процессам. При этом самостоятельность, ответственность и навыки общения с клиентами должны быть уже сформированы.

Условия
• Работа на месте работодателя: Санкт-Петербург, посёлок Шушары, Бадаевское отделение, 1А.
• Полная занятость, график 5/2, рабочий день 8 часов.
• Оформление по трудовому договору.
• Система мотивации: оклад + процент от личных продаж + премия за выполнение KPI.
• Совокупный доход — 80 000–120 000 ₽ в месяц до вычета налогов; результат напрямую влияет на заработок.
• Выплаты два раза в месяц.
• Обучение грузовым запчастям, каталогам и внутренним стандартам DNKTruck.
• Действующие клиенты и входящие обращения плюс возможность развивать собственную B2B- и B2C-базу.

Как мы работаем
• Точный подбор важнее быстрой продажи: не угадываем, а проверяем VIN, OEM, маркировку и применимость.
• Честно сообщаем клиенту реальные цены, наличие и сроки.
• Доводим заявку от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• Не скрываем ошибки: быстро исправляем их и устраняем причину повторения.
• Соблюдаем договорённости и фиксируем работу в системе.
• Ценим долгосрочные отношения и репутацию выше разовой прибыли.

Кому вакансия не подойдёт
Тем, кто хочет только отвечать на входящие сообщения, избегает холодных контактов или не готов самостоятельно привлекать клиентов.

В отклике коротко расскажите, что вы продавали, как находили новых клиентов и есть ли у вас опыт в автозапчастях или технических B2B/B2C-продажах.