Growth performance маркетолог

Привет! Я Ира из Wollmer. Ищу себе в команду маркетолога, который будет сочетать в себе: продуктовость, перфоманс и развитие. Ниже поясню чуть подробней за такой набор.

Сперва о нас, без восхищений. Wollmer — бренд бытовой техники из России с оборотом 1+ млрд. 20+ SKU, 9+ лет на рынке.

Теперь к сути вакансии: Мы выросли быстро, но сейчас уперлись в потолок: часть SKU растет, часть — стагнирует и живет за счет старых успехов. Нам нужен человек, который это переломит.

У нас есть отдел маркетинга, который продвигает вообще все SKU. Отдел компактный, работает хорошо. Но мне и владельцам кажется, что если будет кто-то, сфокусированный на 2-3 SKU шарящий в маркетинге и продажах, это сильно бустанет продажи этих SKU. Поэтому ищем тебя.

Тебе нужно будет разрабатывать гипотезы для увеличения продаж в краткосрочной перспективе, распределять на их тестирование вверенный тебе рекламный бюджет. Важно уточнить, что все текущие рекламные кампании продолжит вести отдел маркетинга. Ты вне его структуры, у тебя свой рекламный бюджет и свои кампании.

Тебе не нужно будет лезть в креатив, в блогеров, в карточки товаров (да и вообще на маркетплейсы лезть - такое себе, мы качаем сайт, продажи оттуда). Нам нужны продажи, желательно сегодня)))

Через какое-то время при успешных результатах мы отдадим тебе эти SKU полноценно: с разработкой УТП, влиянием на креативы и маркетплейсы и прпр. Но не сразу, сперва результаты.

Чем будешь заниматься:

• Если резюмировать коротким списком, то ты будешь:
• самостоятельно управлять частью рекламного бюджета;
• запускать новые рекламные кампании;
• тестировать новые платные каналы привлечения;
• создавать дополнительные посадочные страницы и воронки, если считаешь это необходимым;
• анализировать эффективность рекламы;
• находить точки роста продаж;
• предлагать изменения в действующие рекламные кампании;
• отвечать за коммерческий результат.

Как мы оцениваем результат:

Не по CTR, не по количеству кампаний, не по количеству гипотез, а по продажам, успешным заказам. Позже еще и по марже.

Что НЕ входит в работу:

• бренд-маркетинг;
• SMM;
• организация съемок;
• ведение соцсетей;
• создание креативов ради креативов;
• работа с маркетплейсами;
• и подобное с уклоном в креатив и истории, которые не дадут быстрых продаж.

Подойдешь, если:

• Шаришь в Директе на крепком уровне. Базовых знаний будет ооооочень мало.
• Шаришь и в других продающих инструментах.
• Умеешь продавать.
• Задаешься простым библейским “а не фигню ли я делаю?” и корректируешь свои действия под ответ.
• Хочешь стать предпринимателем внутри компании, нести ответственность за большие деньги.
• Нетерпим к медлительности, хочешь быстро как в стартапе.

Что предлагаем:

• сперва 2 SKU, потом еще парочку добавим
• только полная занятость, работы много
• офис на Ваське, можем рассмотреть гибрид
• возможность реально влиять на бизнес, а не “делать задачи”
• адекватную команду и руководителей компании
• зп обсуждаем с успешным кандидатом, начнем с оклада, далее готовы обсуждать KPI