Менеджер активных продаж B2B (1С ИТС)

Мы — системный интегратор и партнер 1С, внедряем электронный документооборот, кадровый электронный документооборот (КЭДО) и другие сервисы, которые делают жизнь бухгалтеров и кадровиков проще.

Мы растем на 30% в год, и для нас важен не просто исполнитель, а партнер, который умеет работать с гипотезами: анализировать клиентскую базу, выявлять скрытые потребности и предлагать решения, о которых клиент еще не думал. Такой подход требует не стандартного скрипта, а живого ума и настойчивости.

Чем предстоит заниматься:

— Активно продавать сервисы 1С (КЭДО, ЭПД, 1С-Отчетность) действующей клиентской базе и новым клиентам — 80% вашего времени — это звонки, встречи, поиск точек входа.
— Своевременно продлевать договоры — чтобы клиенты не уходили, а росли вместе с нами.
— Возвращать «потеряшек» — работать с клиентами, которые уже уходили, и возвращать их с новыми условиями.
— Проводить встречи и демонстрации (живые или онлайн) — вы не просто звоните, вы показываете ценность продукта.
— Формировать потребность — задавать правильные вопросы, выявлять боль клиента, а не просто «впаривать».
— Взаимодействовать с программистами — передавать клиентов на реализацию и контролировать качество перехода.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Умение работать с возражениями — например, переводить «дорого» в «выгодно».

• Опыт холодных звонков / обзвонов — приветствие, выявление потребности, закрытие сделки.

Будет здорово:

• Если вы работали в 1С-франчайзинге или продавали IT-услуги.

• Если вы знаете 1С на уровне пользователя — это даст фору при изучении продуктов.

• Если вы умеете работать одновременно с 5–10 клиентами и не путаетесь в именах и договоренностях.

Мы предлагаем:

— Честную систему мотивации. На испытательном сроке: оклад 45 000 gross + KPI (средний выход 50–65 тыс.). После испытательного: оклад 50 000 gross. В первые полгода ваш доход составит 60–65 тыс. gross, к концу года — выходите на 100 000 gross при выполнении плана.
— Руководитель-наставник. Он прошел этот путь сам — от менеджера до руководителя. Будет рядом, научит, подставит плечо, но и спросит строго.
— Обучение за счет компании. План развития, тренинги по продуктам, разборы звонков, доступ к базе знаний. Учиться придется много — и мы это оплачиваем.
— График 5/2, офис в центре. Регулярного гибрида нет, но разовая удаленная работа (например, на пару недель) возможна в экстренном случае.
— Оформление с первого дня, льготный ДМС после испытательного срока.

Ждем ваш отклик, чтобы обсудить, как мы можем расти вместе.