Руководитель направления по аудиту коммерческих функций

• Проверка достоверности признания выручки по разным каналам (Modern Trade, E-commerce, Дистрибьюторы). Анализ полноты и своевременности зачисления средств.
• Аудит дебиторской задолженности: проверка обоснованности предоставленных отсрочек, выявление «висящих» долгов и оценка резервов под сомнительные долги.
• Оценка эффективности маркетинговых бюджетов: проверка, действительно ли проведены заявленные акции в торговых точках (полка, выкладка, дегустации).
• Анализ обоснованности предоставленных скидок, бонусов и ретро-бонусов ритейлерам. Соответствие этих условий утвержденным коммерческим условиям.
• Верификация расчетов с сетями (пост-аудит актов сверок): выявление переплат за невыполненные условия контракта (логистика, штрафы за недопоставку).
• Оценка реалистичности устанавливаемых планов продаж.
• Проверка текущей системы KPI для торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами (KAM) и дистрибьюторов.
• Верификация расчетов бонусов: перекрестная проверка правильности начисления переменной части сотрудникам и дистрибьюторам на основе фактически достигнутых результатов.
• Проверка эффективности маршрутов торговых представителей и дистрибьюторов (покрытие точек, частота визитов).
• Аудит вторичных продаж у дистрибьюторов: перекрестная сверка данных, выявление фактов каннибализации или «серого» импорта.
• Контроль за возвратами продукции от клиентов: анализ причин (брак, истекший срок, пересорт), выявление злоупотреблений со стороны торгового персонала.
• Проведение риск-сессий с коммерческим блоком. Выявление рисков невыполнения плана продаж, рисков потери ключевых клиентов.
• Аудит ценовой политики: анализ маржинальности каждой SKU (товарной позиции) и каждого клиента, поиск точек снижения издержек.
• Участие в проектах по внедрению новой системы мотивации, изменению коммерческой политики, автоматизации работы с клиентами. Предоставление аудиторской экспертизы на стадии дизайна процессов.
• Оценка страховых рисков (в основном товарных запасов и ОС) совместно с подразделениями, координация взаимодействия со страховой компанией при урегулировании убытков.

Требования:

• Высшее экономическое образование.
• Преимущественно опыт работы в области внутреннего/внешнего аудита, внутреннего контроля или финансов не менее 5 лет. Крайне желательно, если из этих 5 лет не менее 2-3 лет опыта именно в аудите коммерческих функций.
• Умение работать с огромными массивами данных по клиентам. Опытный пользователь Power Pivot / Power Query. ERP — на уровне построения сложных отчетов по контрагентам и номенклатуре.
• Владение стандартами внутреннего аудита, понимание управленческого учета (в части признания выручки, себестоимости продаж).
• Знание английского языка на уровне - Upper-Intermediate.
• Понимание FMCG-рынка: глубокое знание структуры контрактов с сетевыми ритейлерами, понимание мерчандайзинга и логистики.
• Опыт коммерческой деятельности или работы в коммерческом департаменте (отдел продаж, KAM, категорийный менеджмент).