Территориальный менеджер (Новосибирская область)

О компании:

Борихинский пивоваренный завод — 25-летний опыт производства живого пива в кегах, стеклянной бутылке и алюминиевой банке. Продукция производится по классическим чешским технологиям.

Где работать: г. Бердск (офис)

Подчинение: Руководитель отдела продаж

Ваша задача:

Выстроить систему управления дистрибуцией и торговой командой, которая стабильно приносит результат.

Чем предстоит заниматься:

Управление дистрибьюторами:

Развитие партнёрских отношений, контроль работы партнеров-дистрибьюторов.

Обеспечение выполнения планов отгрузок и контроль дебиторской задолженности.

Руководство торговой командой (5 сотрудников):

Постановка KPI, контроль маршрутов, проведение совместных выездов.

Обучение, мотивация и развитие персонала.

Участие в ключевых переговорах с клиентами.

Маркетинг:

Планирование, запуск и контроль локальных промо-активностей (дегустации, акции, размещение POS-материалов, мотивационные программы).

Управление бюджетом на продвижение — контроль затрат и контроль эффективности проведённых акций.

Аналитика и контроль:

Мониторинг конкурентной среды, контроль ценовой политики и ассортиментных матриц.

Подготовка итоговых отчётов по промо-активностям и продажам.

Мы ждём от Вас:

Опыт управления территорией в FMCG (пиво, алкоголь, безалкогольные напитки, соки, вода) — от 3 лет.

Обязательный опыт управления торговой командой (от 3-х человек, желательно супервайзеры или ТП).

Понимание специфики кегового пива и фасованной продукции (ПЭТ/стекло/банка) — будет вашим преимуществом.

Управление бюджетом территории.

Уверенное владение деловой перепиской и навыками коммерческих переговоров (работа с возражениями, обоснование цены, заключение дополнительных соглашений).

Наличие личного автомобиля и готовность использовать его в работе.

Системное мышление, проактивность, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Доход: оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI. Совокупный доход от — от 140 000 рублей на руки.

ДМС через 6 месяцев.

Реальная зона ответственности и возможность влиять на бизнес-процессы компании.

Возможность развития внутри компании.