Менеджер по работе с девелоперами/ менеджер по развитию B2B-продаж

• Собирать и вести базу девелоперов, генпроектировщиков, управляющих компаний и партнеров.

• Искать ЛПР: руководителей проектных департаментов, директоров по продукту, технических заказчиков, главных архитекторов, собственников, руководителей девелоперских проектов.

• Делать первичные касания: письма, сообщения, звонки, запросы на знакомство.

• Презентовать HUMO и входной продукт.

• Назначать встречи с релевантными клиентами.

• Готовить встречи: изучать компанию, проекты, потенциальную потребность.

• Вести CRM Б24: статусы, суммы, вероятности, следующие шаги, follow-up.

• Отправлять презентации, кейсы, коммерческие предложения.

• Контролировать движение клиента по воронке: от первого касания до встречи, КП и договора.

• Реактивировать старые контакты и теплую базу.

• Работать с партнерскими каналами: генпроектировщики, брокеры, консультанты, поставщики, девелоперские связи.

• Вести отчет по продажам: контакты, касания, ответы, встречи, КП, пайплайн, следующие шаги.

• Опыт B2B-продаж от 2-3 лет.

• Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР.

• Умение искать контакты и выходить на нужных людей.

• Навык ведения CRM Б24.

• Умение писать грамотные деловые сообщения.

• Системность: follow-up, статусы, задачи, отчетность.

• Понимание длинного цикла сделки.

• Умение продавать не “товар”, а экспертную услугу.

• Интерес к архитектуре, девелопменту, недвижимости.

• Спокойная уверенная коммуникация.

Условия прохождения:

— Собеседование по квалификации

— Прохождение тестового задания

— Финальное согласование

• Прозрачную систему мотивации и KPI по договору ИП, СМЗ, неограниченый потолок дохода

• Работу в архитектурном бюро с сильным портфолио и опытом крупных девелоперских проектов.

• Кейсы для подтверждения экспертизы: HIGH LIFE, FIVE TOWERS, АУРА и другие проекты.

• Поддержку основателя на ключевых встречах.

• Возможность усилить B2B-направление и стать важной частью роста компании.

• Потенциальный рост до руководителя B2B-продаж / руководителя коммерческого направления.