Руководитель по развитию бизнеса (Head of Business Development)

Кто мы

Prime — рекламное агентство с почти 20-летней историей и один из ведущих операторов цифровой наружной рекламы в Узбекистане.

Сегодня мы находимся на этапе активного роста:

• расширяем собственную сеть LED-экранов;
• участвуем в крупнейших тендерах страны;
• развиваем региональное направление;
• запускаем новые рекламные продукты.

Наша цель — стать одним из лидеров рынка наружной рекламы Центральной Азии.

Почему появилась эта вакансия

Компания выросла до этапа, когда дальнейшее развитие уже невозможно строить исключительно усилиями собственников.

Мы ищем человека, который станет драйвером роста компании.

Это не классическая вакансия руководителя отдела продаж.

Это роль человека, который будет создавать новые возможности для бизнеса.

Главная миссия

Увеличивать стоимость бизнеса Prime через:

• привлечение новых клиентов;
• развитие существующих клиентов;
• развитие партнерской сети;
• поиск новых коммерческих возможностей;
• запуск новых направлений.

Что предстоит делать

Развитие бизнеса

• Искать новые источники роста компании.
• Формировать и реализовывать стратегию привлечения клиентов.
• Искать новые сегменты рынка.
• Искать новые направления бизнеса.

Продажи

• Самостоятельно выходить на первых лиц компаний.
• Проводить переговоры.
• Готовить коммерческие предложения.
• Закрывать крупные сделки.

Работа с рынком

• Выстраивать отношения с рекламными агентствами.
• Представлять Prime на отраслевых мероприятиях.
• Формировать сильный бренд компании среди рекламодателей.

Развитие клиентов

• Увеличивать объем сотрудничества с действующими клиентами.
• Строить долгосрочные партнерские отношения.

Аналитика

• Анализировать рынок.
• Следить за конкурентами.
• Искать новые возможности раньше остальных.

Что для нас действительно важно

Мы ищем человека, который:

✔ умеет открывать двери;

✔ любит вести переговоры;

✔ не боится отказов;

✔ самостоятельно находит возможности;

✔ умеет мыслить стратегически;

✔ не ждет задач от руководителя;

✔ берет ответственность за результат;

✔ получает удовольствие от побед в переговорах.

Мы ожидаем

• успешный опыт B2B-продаж;
• опыт переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами;
• опыт развития нового направления или бизнеса;
• высокий уровень самоорганизации;
• русский и узбекский языки;
• опыт работы в рекламе будет преимуществом.

Что будет преимуществом

• собственная база деловых контактов;
• опыт работы в рекламных агентствах;
• опыт работы в крупных B2B-компаниях;
• опыт запуска новых проектов.

Как мы будем оценивать вашу работу

Через год мы ожидаем увидеть:

• новые крупные клиенты;
• устойчивую систему привлечения клиентов;
• сильную партнерскую сеть рекламных агентств;
• новые коммерческие продукты;
• рост выручки компании;
• рост узнаваемости бренда Prime.

Первые 90 дней

Мы ожидаем, что вы:

• проведете не менее 30 личных встреч с потенциальными клиентами и партнерами;
• сформируете систему работы с воронкой продаж;
• подготовите стратегию развития ключевых клиентов;
• заключите первые новые контракты;
• предложите минимум три инициативы, способные увеличить выручку компании.

Что мы предлагаем

• Возможность влиять на стратегию компании.
• Прямую работу с собственниками бизнеса.
• Минимум бюрократии.
• Высокую степень самостоятельности.
• Участие в масштабировании одного из самых интересных игроков рынка наружной рекламы Узбекистана.
• Конкурентную фиксированную заработную плату + прозрачную бонусную систему, напрямую связанную с результатами.
• Возможность в будущем сформировать собственную команду развития бизнеса.

Важно

Нам не нужен человек, который просто хорошо продает.

Нам нужен человек, который умеет создавать возможности там, где другие их не видят.

Если вы привыкли ждать входящих заявок — эта роль, скорее всего, не для вас.

Если вам интересно строить бизнес, открывать новые рынки и быть одним из людей, определяющих будущее компании, — будем рады познакомиться.