Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Head of Sales on Marketplaces

О компании

RND — российский производитель автокомпонентов, который изменил представление о доступных запчастях. Мы создаем детали, которым доверяют: тормозные системы, амортизаторы, LED-освещение, фильтры — всё, что делает поездку безопасной и уверенной. Наша продукция проходит строгий контроль на сертифицированных площадках (IATF 16949, AMECA, E-mark), а бренд знают и выбирают десятки тысяч водителей.

Мы молоды, амбициозны и растем быстрее рынка. По итогам первого полугодия 2026 года RND в топ-3 по на OZON по тормозным колодкам и в топ-10 по тормозным дискам. Это не случайность, а результат работы команды, где ценят инициативу, скорость и результат без бюрократии.

Сейчас мы масштабируем присутствие на OZON, Wildberries, Яндекс Маркете и Avito, работаем по FBO и FBS, расширяем ассортимент и ищем лидера, который возглавит это направление.

О роли

Вы — тот, кто превратит сильный продукт в доминирование на маркетплейсах. Вам предстоит выстроить системное управление продажами, прокачать карточки товаров, внедрить продакт-менеджмент и привести команду к амбициозным целям: рост доли рынка в категориях с 2% до 7%, выполнение планов по обороту и маржинальности выше 90%, эффективное управление рекламным бюджетом ~5 млн руб./мес.

У вас в подчинении — команда из 3 менеджеров и 3 операторов поддержки, с перспективой расширения. Вы будете работать в прямом контакте с коммерческим директором и кросс-функционально с отделами маркетинга, аналитики и B2B направления.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегию присутствия на ключевых площадках (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет, Avito).

• Анализировать и оптимизировать карточки товаров (более 500 SKU на OZON).

• Управлять рекламными кампаниями: запуск, постоянная корректировка, аналитика эффективности (ДРР, ROI).

• Внедрить систему автоматического расчета оптимальных поставок на склады маркетплейсов и заказа на производстве, предотвращение оut-of-stock/overstock, оптимизация затрат на логистику и хранение.

• Внедрять AI-инструменты для генерации контента, автоматизации ставок и предиктивной аналитики продаж.

• Строить систему удержания клиентов и омниканального взаимодействия на основе данных CRM и BI.

• Проводить A/B-тесты, анализировать конкурентов, управлять юнит-экономикой и бюджетом.

• Нести полную P&L ответственность за утвержденный бюджет своего направления.

• Нанимать, развивать и вдохновлять команду, выстраивать прозрачные процессы и систему отчетности.

Мы ждём специалиста, который:

• Имеет опыт руководства продажами на маркетплейсах от 1 года, обязательно — с OZON (от 500 SKU); знание Wildberries и Яндекс Маркета будет преимуществом.

• Уверенно работает с большими данными: продвинутый Excel, BI-системы (Power BI, DataLens), аналитические сервисы (MPstats, Truestats).

• Управляет рекламными инструментами площадок и достигает целевых показателей ДРР и ROI.

• Готов быть играющим тренером: самостоятельно погружаться в карточки, таблицы и гипотезы, но при этом выстраивать систему и развивать команду.

• Проактивен, лоялен, честен, не боится неопределенности и быстро меняющихся правил маркетплейсов.

• Имеет опыт или сильный интерес к AI-решениям в e-commerce (генерация контента, автостратегии) — мы внедряем технологии будущего уже сегодня.

• Разделяет нашу страсть к автомобилям и желание делать качественный продукт доступным; опыт в автозапчастях станет дополнительным плюсом.

Мы предлагаем

• Реальное влияние и свободу действий — ваши решения напрямую влияют на результат компании без лишних согласований.

• Быстрый карьерный трек в растущем международном бренде.

• Команду, в которой ценят открытость, ответственность и драйв.

• Современный подход: используем передовые технологии, автоматизируем рутину, инвестируем в AI и аналитику.

• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы по KPI (обсуждаем индивидуально).

• Формат работы — на ваш выбор: офис в Брянске, гибрид или полностью удалённо.

Готовы строить лидерство RND на маркетплейсах? Откликайтесь, присылайте резюме с примерами реализованных кейсов — обсудим ваши идеи и возможности.

RND — уверенность в каждой детали. И в каждом сотруднике.