Менеджер по продажам запасных частей для спецтехники (B2B)

ООО «ЮГ МАШИНЕРИ» с 2017 года занимается поставками запасных частей и узлов для карьерной, горнодобывающей и строительной техники.

Основные направления — Caterpillar, Komatsu и Liebherr. Наши клиенты — горнодобывающие предприятия, карьеры, строительные и сервисные компании по всей России.

У компании есть собственный склад в Краснодаре, действующая клиентская база и прямые каналы поставок из Турции, США, Китая и Европы.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который будет развивать существующих клиентов и привлекать новых.

Результат вашей работы

• Действующие клиенты регулярно размещают повторные заказы.

• В компанию приходят новые B2B-клиенты.

• Входящие заявки своевременно обрабатываются и не теряются.

• Товары с собственного склада активно продаются.

• Сделки доводятся от первого контакта до оплаты и отгрузки.

• Выполняется план по продажам и валовой прибыли.

Чем предстоит заниматься

Работа распределяется примерно поровну:

• 50% — развитие действующей и ранее неактивной клиентской базы;

• 50% — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.

Основные задачи:

• Развивать действующих клиентов и возвращать тех, кто давно не размещал заказы.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов по всей России.

• Выходить на сотрудников отделов снабжения, механиков, технических специалистов и руководителей предприятий.

• Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи и личные встречи.

• Принимать и обрабатывать заявки на запасные части.

• Уточнять модель техники, серийный номер, артикул, количество и необходимый срок поставки.

• Проверять наличие товара на складе.

• Передавать запросы на поставку под заказ ответственному сотруднику.

• Подготавливать и презентовать коммерческие предложения.

• Проводить переговоры по цене и условиям поставки.

• Сопровождать сделку до оплаты и отгрузки товара.

• Формировать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.

• Вести клиентов, сделки и договорённости в CRM.

Важно

Менеджер не занимается поиском поставщиков и самостоятельной закупкой товара.

Менеджер продаёт товары с собственного склада и позиции, которые компания может поставить через действующие каналы поставок.

Поиск поставщиков, расчёт закупочной стоимости и размещение заказов выполняются внутри компании. Вы сможете сосредоточиться на клиентах, переговорах и продажах.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт активных B2B-продаж технической продукции.

• Вы умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

• Не боитесь холодных звонков и спокойно воспринимаете отказы.

• Умеете проводить переговоры и защищать коммерческое предложение.

• Способны разобраться в техническом продукте, каталогах и артикулах.

• Грамотно разговариваете и ведёте деловую переписку.

• Системно работаете с клиентской базой и не теряете договорённости.

• Уверенно пользуетесь CRM, Excel и офисными программами.

Подходящий предыдущий опыт

Мы рассматриваем кандидатов из смежных технических направлений:

• запчасти для спецтехники и грузовых автомобилей;

• промышленное оборудование;

• гидравлика;

• подшипники и комплектующие;

• сельскохозяйственная техника;

• сервисное и ремонтное оборудование.

Опыт продаж запчастей Caterpillar, Komatsu или Liebherr будет существенным преимуществом, но не является обязательным.

Что мы предлагаем

• Работу в офисе компании в Краснодаре.

• График 5/2, полный рабочий день.

• Официальное трудоустройство.

• Стабильный оклад и процент от личных продаж.

• Прозрачную систему мотивации без ограничения максимального дохода.

• Постепенное введение плана в течение первых трёх месяцев.

• Действующую клиентскую базу и историю продаж.

• Товар на собственном складе.

• Поддержку по вопросам подбора и закупки товара.

• Обучение продукту, каталогам и особенностям рынка.

• Корпоративную мобильную связь и ноутбук.

• Возможность участвовать в отраслевых выставках, переговорах и командировках.

• Возможность профессионального и финансового роста.

Подробную систему оплаты и примеры расчёта дохода обсуждаем на первом собеседовании.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой технический продукт вы продавали и кому?

2. Как вы самостоятельно находили новых клиентов?

3. Какого измеримого результата достигли на предыдущем месте работы?

Мы готовы рассматривать кандидатов из смежных технических отраслей без опыта работы именно со спецтехникой, но с подтверждённым опытом активных B2B-продаж.