Менеджер по продажам крупным промышленным предприятиям

Международная компания «Цифра» разрабатывает продукты и отраслевые решения в области промышленного интернета вещей, искусственного интеллекта, прогнозной аналитики, мониторинга оборудования, персонала и технологических процессов.

Мы ищем менеджера по продажам крупным промышленным предприятиям. Основная цель роли: развитие проектных продаж цифровых продуктов и отраслевых решений компании, выполнение плана и расширение бизнеса в закрепленном портфеле ключевых заказчиков.

Основные обязанности

• Развитие продаж цифровых продуктов и отраслевых решений крупным промышленным предприятиям, выполнение индивидуального плана и формирование воронки проектов.
• Разработка планов развития ключевых клиентов, поиск новых клиентов и потенциала дополнительных и повторных продаж.
• Проведение коммерческих переговоров и сопровождение длительного цикла сделки до момента заключения договора.
• Координация взаимодействия с клиентом на этапах продажи и внедрения, контроль обязательств, оплат.
• Построение отношений и ведение переговоров с руководителями, техническими специалистами и другими участниками процесса принятия решений по сделкам.
• Выявление бизнес-потребностей заказчиков, проведение презентаций и демонстраций решений.
• Формирование решений и технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами, пресейл-командой и продуктовыми подразделениями.
• Ведение CRM, прогнозирование продаж, участие в клиентских и отраслевых мероприятиях.

Требования

• Опыт сложных проектных продаж крупным промышленным предприятиям в сегментах B2B или B2G либо опыт развития ключевых клиентов в промышленном секторе.
• Понимание длительного цикла проектных продаж и многоуровневого процесса принятия решений.
• Опыт переговоров и проведения презентаций для руководителей и топ-менеджмента компаний.
• Умение выявлять бизнес-потребности заказчика и формировать предложение совместно с техническими специалистами.
• Опыт работы в CRM и ведения прогнозов продаж.
• Высшее техническое, экономическое или управленческое образование.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• опыт продажи промышленного оборудования, включая станки и робототехнические комплексы;
• опыт продажи цифровых производственных систем и IT-решений, включая ERP, MES, EAM и другие промышленные системы;
• опыт участия в проектах внедрения IT-решений на промышленных предприятиях;
• понимание производственных процессов машиностроительных и металлообрабатывающих предприятий;
• знание государственных мер поддержки и механизмов субсидирования промышленных предприятий;
• сформированная профессиональная сеть контактов в промышленном секторе.

Условия

• Система оплаты труда: фиксированный оклад и процент от реализованных проектов.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Поддержка опытного куратора-наставника в период адаптации.
• Современный офис в историческом центре Смоленска.
• Офисный формат работы.
• График работы 5/2, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00. Возможно согласование сдвига времени начала и окончания рабочего дня.
• Обучение в онлайн- и офлайн-формате.
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке и аудиокнигам.
• Участие в конференциях, митапах, тренингах и семинарах.
• Корпоративные мероприятия и активности.

Ключевые навыки

• Продажи крупным промышленным предприятиям
• Развитие долгосрочных отношений с заказчиками
• Стратегическое планирование по клиентам
• Сложные B2B- и B2G-продажи
• Переговоры с лицами, принимающими решения
• Проведение презентаций
• Управление длительным циклом сделки
• Координация проектных продаж
• Работа в CRM
• Прогнозирование и аналитика продаж