Руководитель отдела продаж B&B / Head of Sales

Мы ищем не просто РОПа.
Нам нужен сильный системный лидер, который умеет выстраивать продажи как бизнес-процесс: от стратегии и автоматизации до создания команды, которая показывает результат.

Мы работаем в сфере поставок срезанных цветов и растений. Это рынок, где все решают скорость, сервис, прогнозирование, процессы и сильная команда. Поэтому нам нужен человек, который умеет работать в динамичной среде, не боится высокой скорости и способен выстроить современный отдел продаж с опорой на цифры, аналитику и автоматизацию.

Рассматриваем кандидатов не только из цветочного бизнеса. Нам также интересны специалисты из сфер скоропорта, FMCG, food, fresh logistics и других B2B-направлений с высокой операционной нагрузкой.

Что предстоит делать:

— Создать и развивать сильную B2B-команду продаж
— Выстраивать систему продаж, а не только “тушить пожары”
— Автоматизировать процессы: CRM, аналитика, воронки, KPI, отчётность, регламенты
— Повышать эффективность менеджеров и управлять результатом через цифры
— Внедрять стандарты работы, скрипты, систему контроля качества коммуникации
— Работать в связке с логистикой, закупками и операционным блоком
— Развивать текущую клиентскую базу и усиливать сервис для ключевых клиентов
— Формировать сильную командную культуру и удерживать команду вокруг себя

Что для нас важно:

— Опыт руководства отделом продаж B2B
— Сильные навыки систематизации и автоматизации процессов
— Понимание CRM, аналитики, метрик, юнит-экономики продаж
— Опыт построения команды: найм, адаптация, мотивация, развитие
— Умение быть “играющим тренером”, а не только администратором
— Высокий уровень ответственности и лидерства
— Опыт в скоропорте, цветочном бизнесе, FMCG или логистике будет большим преимуществом

Мы ищем человека, который:

— Не боится высокой скорости и многозадачности
— Умеет превращать хаос в систему
— Видит узкие места в процессах и быстро их устраняет
— Способен не просто управлять отделом, а строить сильную коммерческую машину
— Может объединить вокруг себя команду и стать для неё авторитетом

Что предлагаем:

— Возможность реально влиять на развитие бизнеса, полностью удаленную работу
— Сильную динамичную сферу без “офисной скуки”
— Команду, готовую к росту и изменениям
— Конкурентный доход: оклад + KPI + бонусы от результата
— Пространство для внедрения своих идей и инструментов

Если вам близок современный подход к продажам, управление через систему и цифры, и вы умеете создавать сильные команды — будем рады познакомиться!