Менеджер по работе с первыми лицами в в2в.

Вакансия: Менеджер по продажам № 1 (паркетные работы и материалы)

Ищем лидера в B2B‑продажах: того, кто умеет выходить на первых лиц генподрядчиков, продавать комплексные решения и закрывать крупные сделки. Только для сильных игроков — без «тёплой» базы и с длинными циклами сделок.

Зона ответственности

Полный цикл сделок: от холодного поиска до подписания контракта.

Поиск крупных объектов (ЖК, коммерция, общественные пространства), формирование воронки.

Выход на ЛПР (директора по строительству, главные инженеры и т. п.), проведение встреч и презентаций.

Продажа комплекса: паркетные работы, химия, реставрация, монтаж декора.

Подготовка технико‑коммерческих предложений, согласование контрактов, контроль этапов сделки.

Требования

От 3 лет в B2B‑продажах в строительстве, с подтверждёнными цифрами (объёмы, средний чек, конверсия).

Опыт работы с генподрядчиками и девелоперами.

Умение обосновывать ценность решения (не просто продавать товар, а закрывать задачу клиента).

Базовое понимание технологий (циклёвка, лаки/масла, монтаж молдингов и т. п.) — чтобы говорить на одном языке с технарями и клиентами.

Самостоятельность: умение выстраивать план, вести воронку, не ждать подсказок.

Сложности (только для сильных)

80–90 % — холодный поиск: вас изначально не ждут.

Длинные сделки: до нескольких месяцев.

Техническая сложность: клиенты задают узкие вопросы по материалам и срокам — нужно быстро и точно отвечать.

Жёсткая конкуренция: нужно выделяться не только ценой, но и сервисом, гарантией, скоростью.

Комплексность: продавать материалы и услуги вместе, показывая клиенту экономию и синергию.

Условия

Полный день, возможны выезды.

Мотивация — процент от чистой прибыли по KPI, высокие потолки дохода.

Поддержка: CRM, каталоги, образцы, консультации техспециалистов.

Что ждём в отклике

1–2 крупные сделки из опыта (сумма, ваш вклад, специфика объекта).

Пример рабочей тактики выхода на ЛПР.

Один кейс, где продавали технически сложный продукт/услугу: как сняли возражения и закрыли сделку.

Почему вы — менеджер № 1, а не просто хороший продажник.

Готовы к высокой ответственности и большим цифрам? Отправляйте резюме.