Менеджер по продажам / SDR-менеджер (B2B / B2G)

📌 ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ

Менеджер по первичным продажам и квалификации — первый контакт клиента с компанией. Ваша задача — не просто обработать входящий звонок, а стать драйвером первичных продаж:

• Максимально быстро и эффективно квалифицировать входящий поток лидов.
• Активно отрабатывать «спящую» клиентскую базу, возвращая ее в жизнь.
• Передавать «прогретые» и крупные проекты КАМам, а стандартные сделки закрывать самостоятельно.

🎯 КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

1. Активная работа с базой — до 60% времени

• Ежедневный прозвон активной и «спящей» клиентской базы в CRM, а также архива завершенных сделок.

• Актуализация контактов лиц, принимающих решения (ЛПР / ЛДПР).

• Выявление новых проектов и актуальных потребностей у существующих клиентов.

• Назначение повторных встреч и созвонов для передачи «горячих» клиентов КАМам.

2. Обработка входящего потока — до 40% времени

• Быстрый перехват и квалификация лидов со всех каналов (звонки, сайт, почта).

• Первичная консультация по продуктам и услугам компании.

• Заполнение «карточки проекта» в CRM для последующей передачи КАМу или самостоятельной работы.

3. Самостоятельные продажи

• Закрытие небольших и стандартных сделок (типовое оборудование).

• Полный цикл ведения простого клиента: от первого звонка до отгрузки и оплаты.

4. Дисциплина в CRM

• 100% фиксация каждого звонка и его итога (договоренности, статус, следующие шаги).

• Поддержание «гигиены» базы данных — регулярное обновление контактов и компании.

5. Работа в паре с КАМом

• Подготовка первичной информации для формирования коммерческого предложения.

• «Бесшовная» передача крупных проектов КАМам с полным брифингом.

✅ ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА:

1. Опыт продаж B2B/B2G: от 1 до 3 лет.

2. Обязательный навык: опыт совершения исходящих звонков — работа по «спящей» базе, холодным контактам, обзвон существующих клиентов.

3. Навыки квалификации: умение за 2–3 минуты диалога выявить потребность, понять статус клиента, оценить бюджет и сроки проекта.

4. CRM: дисциплинированное ведение базы (фиксация каждого контакта), опыт работы с AmoCRM или Bitrix24 обязателен.

5. Продуктовая обучаемость: готовность освоить продуктовый контур интегратора (LED-экраны, видеостены, системы ВКС, мультимедийное ПО).

6. Работа с возражениями: навыки отработки типовых возражений («нет бюджета», «все устраивает», «работаем с другими»).

🧠 ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА (МЫ ИЩЕМ ЭНЕРГИЧНОГО SDR)

• Телефонная выносливость: готовность совершать 40–60 звонков в день без потери энергии и тона.

• Устойчивость к отказам: не воспринимает «нет» как личное поражение, использует возражение как повод задать следующий вопрос.

• Проактивность: не ждет, пока работа «прилетит»; сам ищет контакты в базе.

• Грамотная речь: уверенное общение с руководителями и закупщиками без «слов-паразитов».

• Дисциплина: умеет сам планировать свой день, распределяя время между входящим и исходящим потоком.

🚀 ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Что вы получите

🔥 Горячая база для старта. У нас огромный массив клиентов, с которыми давно не общались. Ваша задача — не искать клиентов, а «разбудить» их. Вы получаете контакты с первого дня.

📈 Прозрачные KPI и окладная часть. Работа без простоя: ваш результат = количество успешных диалогов, переданных КАМов и закрытых мелких сделок.

🎓 Обучение продукту. Погружение в специфику мультимедиа, AV-решений и Digital Signage. Вы получите скрипты, регламенты и поддержку КАМов.

🚀 Карьерный трек. При высоких результатах работы с базой — прямой переход на позицию Key Account Manager с более сложными проектными сделками и высоким доходом.

💰 УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• График: 5/2, офис в Москве (м. Павелецкая).

• Зарплата: оклад + KPI +%. Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Оформление: по ТК РФ.

Мы ищем энергичного и азартного продажника, для которого работа по телефону — не рутина, а инструмент заработка. Вы будете не просто сидеть на входящих, а активно «вскрывать» базу, находить проекты и зарабатывать на своих KPI. Это позиция с четким карьерным треком: успешно работаешь с базой — переходишь в КАМы и берешь крупные проекты.