Менеджер по развитию бизнеса/B2B-продажи (электороэнергетика)

Кто Мы:

СберЭнерго — лидирующая энергосбытовая компания, которая закрывает полный спектр задач в электроэнергетике.

Мы работаем с гигантами промышленности, крупнейшими торговыми сетями и предприятиями малого и среднего бизнеса.

Наша миссия — создание доступной экосреды, в которой каждый клиент может использовать современные механизмы для снижения стоимости электроэнергии.

Качество и реальная экономия для бизнеса — вот наш приоритет.

Сейчас мы активно растем, и нам нужны единомышленники, то есть такие же голодные до результата, как мы.

Кто нам нужен:

Если ты:

• опытный B2B-продажник, который работает с первыми лицами компаний и не боится сложных переговоров;

• умеешь считать выгоду клиента в рублях и превращать цифры в коммерческие предложения, от которых не отказываются;

• готов за месяц въехать в энергорынок до уровня эксперта (мы дадим базу, скрипты и наставника, который будет на связи каждый день).

То нам точно по пути!

В абсолютном приоритете кандидаты из сетевых компаний.

Также мы рассматриваем:

• опыт в энергосбыте или генерации — тоже отлично;
• сильных продажников из смежных сложных B2B-отраслей (промышленное оборудование, ИТ-решения для промышленности, консалтинг), при условии, что ты готов к интенсивному самостоятельному изучению базы знаний в первый месяц. Руководитель будет ежедневно поддерживать, но основная нагрузка на тебя.

Что будет жирным плюсом:

• знание техприсоединения, АИИС КУЭ, коммерческого учёта;
• навыки работы с ИИ (ChatGPT, нейросети) для анализа данных и подготовки отчётов;
• умение системно вести клиентскую базу в таблицах.

Красные флаги (это не к нам):

• отсутствие структуры в речи и аргументации;

• пассивность в поиске решений;

• нежелание учиться и погружаться в отрасль.

Чем ты займешься:

• пополнением клиентской базы: привлечением новых корпоративных клиентов и актуализацией текущих: доведением ранее незакрытых контактов до договора, предложением дополнительных услуг действующим клиентам;

• ведением переговоров с потенциальными клиентами: от формирования индивидуального коммерческого предложения с экономическим обоснованием до заключения сложных многоступенчатых сделок;

• консультированием клиентов по вопросам оптового и розничного рынков электроэнергии;

• участием в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки, форумы) для нетворкинга и поиска новых контактов;

• участием в тендерных процедурах: подготовкой заявочной документации, формированием пакета материалов, защитой условий (мониторинг площадок не входит в зону ответственности);

• ведением клиентской базы и воронки продаж: структурирование контактов, фиксация этапов переговоров, истории взаимодействий и плановых задач.

Что мы предлагаем:

Высокий конкурентный доход:

• фиксированный ежемесячный оклад от 200 000 руб. на руки (итоговая сумма обсуждается с успешным кандидатом);
• переменная часть в виде % от маржи в зависимости от степени твоего участия в сделке;
• годовой бонус 1–2 оклада, привязан к коллективным результатам отдела.

Условия и бенефиты:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ: полный социальный пакет, больничные, отпуска, оплачиваемые командировки;

• Комфортный график: работа в офисе с 9:00 до 18:00, пятница — короткий день до 17:00;

• Полная мобильность: компенсация такси до клиентов, шаттл от метро до офиса. Командировки — с полным возмещением всех расходов;

• Современное оборудованное рабочее место в крутом офисе Москвы.

Обучение и адаптация:

• Испытательный срок — 3 месяца. В этот период действует усиленная поддержка руководителя и индивидуальный план адаптации;

• Первый месяц — ежедневные встречи с руководителем (30–60 минут разборов), второй — через день, третий — 1–2 раза в неделю;

• Готовая база знаний: скрипты, презентации, нормативные документы, чек-листы;

• Передача клиентов — когда вы будете готовы вести переговоры без подсказок (обычно к концу второго месяца).

Карьерный рост:

• Перспектива замещения руководителя отдела развития или выделения в руководителя отдельного направления — по мере роста портфеля клиентов.

Команда и атмосфера:

• Дружный коллектив, неформальные тимбилдинги раз в квартал;
• Руководитель открыт к идеям, поощряет инициативу и нестандартные подходы

Процесс отбора:

1. Скрининг с HR (30–40 минут): познакомимся, обсудим опыт и мотивацию;

2. Письменный кейс (реальный расчёт экономии для клиента) + онлайн-тест на логику и числовое мышление (даём 2 дня на выполнение);

3. Собеседование с руководителем: разберём кейс, решаем устные задачи на системность и работу с возражениями;

4. Встреча с собственниками для самых сильных кандидатов, чтобы обсудить стратегию и амбиции.

Если ты готов брать на себя ответственность, видеть цифры и возможности, и расти вместе с нами — откликайся, точно не пожалеешь!