Руководитель отдела продаж

Мы развиваем управляющую компанию в сфере товарного e-commerce. Работаем с предпринимателями и инвесторами, которые хотят выйти на маркетплейсы через готовую бизнес-модель и доверить нашей команде запуск и развитие проекта.

Сейчас компания находится на этапе активного роста, поэтому нам нужен руководитель, который сможет стать архитектором будущего отдела продаж.

Почему эта роль может быть интересна

Вы не получите отдел, где всё уже придумано за вас.

Зато получите возможность:

• построить отдел продаж под себя;

• влиять на стратегию продаж, а не только выполнять планы;

• самостоятельно внедрить CRM, воронку, стандарты и систему контроля качества;

• собрать свою команду менеджеров;

• выстроить процессы, которые будут работать независимо от личного участия руководителя;

• напрямую взаимодействовать с собственниками и влиять на развитие бизнеса.

Мы ищем не администратора, а человека, который хочет оставить после себя сильную систему.

Как будет выглядеть работа

На первом этапе вы будете работать самостоятельно.

Это осознанное решение.

Чтобы выстроить сильный отдел продаж, необходимо глубоко понять продукт, клиентов, возражения и весь путь сделки.

Поэтому первое время вы будете лично:

• проводить квалификацию и Zoom-консультации;

• вести клиентов по длинному циклу сделки;

• собирать рабочую CRM-воронку;

• тестировать структуру консультаций;

• описывать процессы и стандарты работы.

После того как система будет создана, вы переходите к своей основной роли:

• нанимаете менеджеров по продажам;

• обучаете и адаптируете команду;

• контролируете качество переговоров;

• управляете конверсией;

• развиваете отдел и масштабируете продажи.

В дальнейшем вы не будете постоянным продавцом. Основной фокус — управление системой продаж.

Что для нас важно

Мы ищем человека, который:

• умеет продавать сложный продукт с высоким чеком и длинным циклом сделки;

• комфортно общается с предпринимателями, собственниками и инвесторами;

• умеет строить процессы, а не только выполнять личный план;

• живёт в CRM и принимает решения на основе данных;

• умеет анализировать воронку и находить точки роста;

• способен брать ответственность и доводить проекты до результата.

Вам точно не подойдёт эта роль, если

• вы хотите руководить уже готовым отделом;

• не готовы первое время самостоятельно вести продажи;

• любите работать только с горячими лидами;

• считаете CRM лишней формальностью;

• строите продажи на обещаниях и красивых обещаниях вместо честной работы с ожиданиями клиента;

• хотите навсегда остаться сильным продавцом, а не руководителем.

Что вы получите

• Возможность построить отдел продаж практически с нуля.

• Высокий уровень самостоятельности и доверия.

• Реальное влияние на развитие бизнеса.

• Возможность сформировать собственную команду.

• Прямую работу с собственниками без лишней бюрократии.

• Удалённый формат работы.

• Конкурентную систему дохода: фиксированный оклад + бонусы за результат.

Если вам интересно создавать систему, принимать решения и видеть, как отдел растёт благодаря вашим управленческим решениям — будем рады познакомиться.