Менеджер по продажам (Junior) — заказная разработка ПО

Мы усиливаем sales-команду и ищем менеджера по продажам с фокусом на активный поиск клиентов — того, кто не боится звонить первым, писать в холодную и системно нарабатывать базу контактов. Это стартовая позиция в B2B-продажах заказной разработки ПО с перспективой роста до ведения сделок полного цикла.

Наш идеальный кандидат — энергичный, любопытный к бизнесу клиентов человек, который готов много звонить, писать, встречаться и не сдаётся после первого отказа. IT или техническое образваиние — обязательны, а вот пыт в IT нет. Важны драйв, обучаемость и готовность действовать проактивно.

Формат работы — удалённый, с периодическими выездами на конференции или встречи по РФ.

Ваши задачи:

• проактивно искать потенциальных клиентов: холодные звонки, письма, мессенджеры, соцсети, отраслевые ресурсы;
• формировать и пополнять базу лидов, вести квалификацию (кому интересна заказная разработка, какие у компании задачи и бюджеты);
• назначать и проводить первичные звонки/встречи с потенциальными клиентами;
• выявлять базовые потребности клиента и передавать квалифицированные лиды старшим менеджерам для дальнейшего ведения сделки;
• участвовать в подготовке первичных коммерческих материалов совместно с командой;
• вести учёт всех контактов и договорённостей в CRM: фиксировать статус, следующий шаг, комментарии;
• отслеживать отраслевые мероприятия, конференции, тендерные площадки как источник новых контактов;
• под руководством руководителя отдела продаж или наставника учиться вести сделки дальше по воронке — от квалификации к переговорам.

Что мы ожидаем:

• готовность много и системно звонить и писать новым потенциальным клиентам — это ключевое качество для роли;
• опыт продаж (любых — B2B, B2C, услуги) от 6 месяцев приветствуется, но не обязателен при высокой мотивации;
• грамотная устная и письменная речь, уверенность в общении по телефону;
• базовое понимание, что такое IT-услуги и заказная разработка (или готовность быстро разобраться);
• организованность, самодисциплина — умение вести свою воронку без постоянного контроля;
• желание расти в сторону ведения сложных B2B-сделок полного цикла;
• готовность работать с большим количеством контактов и не терять мотивацию при отказах;
• высшее IT или техническое образование.

Будет плюсом:

• опыт работы с CRM;
• интерес к IT-сфере и к разным технологиям;
• опыт участия в холодных продажах или прямых продажах.

Что мы предлагаем:

Сотрудники компании – главная ценность Rubius. Мы поддерживаем свободу творчества и полёт инженерной мысли. Стремимся, чтобы каждый участник нашей команды раскрыл свой потенциал. Мы стараемся заботиться о наших сотрудниках. Здесь удалённые и офисные команды чувствуют себя максимально комфортно.

Про работу и оплату:

• полностью удалённый формат работы и высокий уровень самостоятельности;

• прозрачную систему мотивации без верхней границы по объёму продаж и доходу;

• сильную поддержку со стороны пресейла, маркетинга, BRD-команды, технических экспертов и руководителей проектов;

• возможность сосредоточиться на продажах и развитии клиентов, не выполняя в одиночку функции аналитика, пресейла и технического специалиста;

• влияние на стратегию продаж, развитие клиентского портфеля и выбор перспективных направлений;

• команду, в которой ценят инициативу, зрелый подход к продажам и ответственность за результат;

• белую и своевременную заработную плату;
• официальное трудоустройство;
• проценты с продаж;
• помощь с home office удалённым сотрудникам;
• гибкое начало рабочего дня;
• бонусы аккредитованной IT-компании.

Про рост и развитие

• индивидуальный трек развития;
• компенсация 50% за профессиональную сертификацию в рамках индивидуальных треков;
• внутренние митапы на разные темы и подробные гайды.

Про плюшки и атмосферу

• оплачиваемые занятия спортом (даже в домашних условиях);
• возможность получить телемедицину для удалённых сотрудников после испытательного срока;
• скидки для вас и родственников в Rubius Academy;
• бонусы к рождению детей и свадьбе;
• разнообразные корпоративы и активности;
• развитая и комфортная корпоративная культура, без иерархии.

Чтобы узнать нас ближе, вбивайте в поисковики слово Rubius.

Пара слов о процессе:

Сначала изучаем резюме всей командой. Иногда процесс может идти чуть медленнее обычного. Но не переживайте — ни одно резюме не потеряется, у нас всё аккуратно фиксируется в CRM.

На первое интервью попадают те, кто максимально подходит по опыту и навыкам. Тут всё по делу — если вы в прицеле, обязательно свяжемся.

Процесс может занять до 3–4 недель. Иногда быстрее, но бывает, что и чуть дольше — зависит от расписаний и отпусков.

Интервью. Обычно стараемся уложиться в 2 встречи на 30-60. Иногда сначала созваниваемся с HR, иногда сразу с командой — зависит от ситуации. Может быть предложено выполнение тестового задания.

После интервью берём паузу на обсуждение с командой. А дальше — либо оффер, либо остаёмся на связи и не теряем контакт :)