Менеджер по тендерам (развитие сети)

Менеджер по тендерам (развитие сети)

Тендеров в этой вакансии нет. Совсем.

Есть прямые переговоры с директорами школ — и они быстрее: пилот согласуется за недели, а не за цикл «заявка → аукцион → поставка к 1 сентября».

Если вы искали тендеры — теперь вы знаете, что читаете и зачем. Вы это проходили: НМЦК срезали на аукционе на треть, маржа превратилась в строку «для галочки», оплата придёт через 60 дней после поставки. И так каждый учебный год.

Кто мы. Roboland — занятия программированием и робототехникой для детей 6–14 лет на базе муниципальных школ и детсадов. Школа даёт помещение и детей, родители оплачивают занятия, мы привозим программу, преподавателя и оборудование. Растём по 9 городам и открываем новые площадки.

Чем это похоже на вашу работу

- Те же люди: директора и завучи, которых вы годами знаете по именам. Ваша карта школ — главный актив и здесь.

- Та же механика: звонок, встреча, презентация, возражения «нет бюджета», «учителя загружены», согласование.

- Тот же территориальный день: разъезды — больше половины рабочего времени, маршрут ваш.

- Тот же финал: школа начала работать. Только цикл — 1–2 месяца, а не 12.

Чем отличается:

- Без 44-ФЗ, площадок и обеспечения заявки. Пилот для школы бесплатный — директор ничем не рискует, поэтому «да» звучит быстрее.

- Вы не выигрываете заявку ценой. Вы продаёте пользу: показатели школы, занятость детей, имидж. Аргументы вместо процентов снижения.

- Продавать абонементы родителям не нужно — после запуска продажи берёт отдел продаж. Ваш результат — работающая площадка.

- Готовой базы нет. Тёплые контакты дают разгон, но обход новых школ — каждую неделю.

- И принципиальное: мы работаем с вашими личными профессиональными связями, а не с выгруженными реестрами бывшего работодателя. Это ваша юридическая безопасность, а не формальность.

Формат.

Полная занятость, будни, ориентир 5/2 — школы работают в будни. Разъезды ≥50% дня, постоянного офиса нет. Авто желательно, не обязательно; транспорт компенсируем.

Оформление: по договорённости, обсуждается индивидуально

Вы нам подходите, если

- продавали школам УМК, мебель или оборудование — и умеете продавать ценность, а не только выигрывать аукцион;

- в активной карте ≥15 школ и вы готовы расширять её обходами, а не жить со старой базы;

- отказ директора для вас — данные для следующего захода, а не поражение;

- принимаете конструкцию дохода: маленькая гарантия + оплата за запуски.

Откликайтесь и в сопроводительном ответьте на один вопрос: сколько школ в вашей активной карте — и у скольких есть личный контакт директора? С этой цифры и начнём разговор. Отвечаем в течение рабочего дня.