Менеджер по продажам

О компании

Wanderbeds — международная онлайн-туристическая компания и современная DMC, специализирующаяся на технологичных B2B-решениях для туристической отрасли.

Мы предоставляем туристическим агентствам, туроператорам, OTA, DMC, корпоративным клиентам и другим партнерам доступ к собственной платформе и широкому ассортименту туристических услуг:

• более 1 400 000 вариантов размещения в отелях по всему миру;
• авиабилеты более чем 900 авиакомпаний;
• предложения более чем 150 лоукостеров;
• трансферы в 130+ странах;
• дополнительные туристические услуги;
• White Label-платформы бронирования для туристических компаний;
• API-интеграции и технологические решения для туристического бизнеса.

Офисы Wanderbeds расположены в Дубае, Праге и Алматы. Компания развивает партнерскую сеть в странах Европы, на Ближнем Востоке и других международных рынках.

В связи с расширением команды мы ищем активного и ориентированного на результат менеджера по развитию международного бизнеса, который будет привлекать новых B2B-клиентов, проводить онлайн-презентации и развивать долгосрочные партнерские отношения.

Основные обязанности

Поиск и привлечение B2B-клиентов

• Поиск новых клиентов среди туристических агентств, туроператоров, OTA, DMC, корпоративных клиентов и других компаний туристической отрасли.
• Работа с клиентами из стран Европы, Ближнего Востока и других регионов на английском языке.
• Проведение холодных и теплых звонков.
• Организация и проведение онлайн-встреч и презентаций.
• Демонстрация возможностей платформы Wanderbeds.
• Выход на собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, закупок и контрактинга.
• Самостоятельное формирование и развитие воронки продаж.

Продажи и развитие бизнеса

• Продвижение и продажа B2B-платформы бронирования.
• Продажа отелей, авиабилетов, трансферов и других туристических услуг.
• Продвижение White Label-решений для туристических компаний.
• Подготовка коммерческих предложений с учетом потребностей клиента.
• Проведение переговоров на русском и английском языках.
• Согласование коммерческих условий.
• Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора.
• Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж.

Регистрация и подключение клиентов

• Регистрация туристических агентств, туроператоров и других B2B-партнеров на платформе.
• Проведение презентаций и обучения по использованию системы.
• Помощь клиентам при запуске работы с платформой.
• Стимулирование первых и повторных бронирований.
• Контроль активности подключенных клиентов.

Сопровождение и развитие партнеров

• Регулярная коммуникация с действующими клиентами.
• Консультирование по продуктам и возможностям платформы.
• Повышение вовлеченности и лояльности партнеров.
• Увеличение объемов продаж и количества бронирований.
• Выстраивание долгосрочных деловых отношений.
• Контроль уровня удовлетворенности и удержания клиентов.

API-интеграции и White Label-решения

• Поиск клиентов, заинтересованных в API-интеграции или запуске собственной White Label-платформы.
• Проведение первичных переговоров и презентаций технологических решений.
• Сбор бизнес-требований клиента.
• Подготовка и согласование коммерческого предложения.
• Координация взаимодействия между клиентом и технической командой.
• Сопровождение сделки на всех этапах подключения.
• Контроль коммерческого запуска и дальнейшего развития сотрудничества.

Работа с CRM и отчетность

• Ведение клиентской базы и всех этапов сделки в CRM-системе.
• Фиксация звонков, онлайн-встреч, договоренностей и последующих действий.
• Подготовка ежедневных и еженедельных отчетов.
• Контроль задач, сроков и статусов по потенциальным и действующим клиентам.
• Анализ воронки продаж и результатов работы.
• Предоставление отчетности в головной офис.

Командировки и отраслевые мероприятия

• Участие в международных туристических выставках, конференциях и деловых мероприятиях.
• Представление компании Wanderbeds на профессиональных мероприятиях.

Цели должности

• Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж.
• Увеличение количества зарегистрированных туристических агентств и туроператоров.
• Рост количества активных международных B2B-партнеров.
• Увеличение количества бронирований и оборота клиентов.
• Привлечение новых партнеров для API-интеграций.
• Продажа White Label-платформ.
• Расширение присутствия Wanderbeds на международных рынках.
• Высокий уровень удержания и удовлетворенности клиентов.

Требования

• Подтвержденный опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса.
• Опыт полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения договора и развития сотрудничества.
• Опыт проведения онлайн-встреч, презентаций и переговоров.
• Знание английского языка на уровне Upper-Intermediate, B2 или выше — обязательно.
• Умение уверенно проводить переговоры и презентации на английском языке.
• Свободное владение русским языком.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение работать с возражениями и закрывать сделки.
• Высокий уровень самоорганизации.
• Умение самостоятельно работать в удаленном формате.
• Ориентация на результат и выполнение KPI.
• Проактивность, энергичность и ответственность.
• Готовность работать с клиентами из разных стран и часовых поясов.
• Уверенное владение Zoom, Google Meet, Microsoft Teams и другими инструментами онлайн-коммуникации.
• Опыт работы с CRM-системами.

Будет преимуществом

• Опыт работы в туризме, TravelTech, гостиничном бизнесе, IT или SaaS.
• Опыт сотрудничества с туристическими агентствами, туроператорами, OTA или DMC.
• Опыт работы с такими компаниями, как Hotelbeds (HBX Group), WebBeds, RateHawk, Jumbo Tours, Miki Travel, Travco, Netbeds и другими международными поставщиками туристических услуг.
• Наличие собственной базы туристических агентств, туроператоров или других B2B-клиентов.
• Опыт международных продаж.
• Опыт продажи платформ бронирования, White Label-решений или API-интеграций.
• Базовое понимание REST API.
• Опыт поиска клиентов через LinkedIn и другие профессиональные каналы.
• Опыт ведения социальных сетей и создания контента.
• Знание дополнительных иностранных языков.

Мы предлагаем

• Полностью удаленный формат работы.
• Работу с международными клиентами и партнерами.
• Фиксированную заработную плату.
• Привлекательную бонусную систему по результатам продаж.
• Прозрачные KPI и возможность влиять на уровень дохода.
• Обучение продуктам, платформе и технологиям компании.
• Поддержку со стороны руководства, технической и операционной команд.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Участие в международных туристических выставках и деловых мероприятиях.
• Оплату согласованных командировочных расходов.
• Динамичную и поддерживающую рабочую среду.
• Возможность стать частью международной TravelTech-компании с офисами в Дубае, Праге и Алматы.

Кого мы ищем

Мы ищем амбициозного специалиста, который хочет строить международную карьеру, много зарабатывать и развиваться вместе с быстрорастущей компанией.

Нам подойдет кандидат, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, уверенно проводит онлайн-встречи на английском языке, не боится холодных продаж и способен выстраивать долгосрочные партнерские отношения с компаниями по всему миру.

Мы ценим инициативность, ответственность и предпринимательский подход. Для нас важно не только привлечение новых клиентов, но и их дальнейшее развитие, увеличение количества бронирований и долгосрочное сотрудничество.

Если вы хотите влиять на результат своей работы, работать с международными клиентами, развивать продажи современного TravelTech-продукта и иметь высокий доход без ограничений по бонусам — мы будем рады видеть вас в команде Wanderbeds.

При отклике, пожалуйста, укажите:

• опыт работы в B2B-продажах;
• опыт работы в туристической отрасли (если есть);
• уровень владения английским языком;
• страны и рынки, с которыми вы работали;
• опыт продаж API-интеграций, White Label-решений или других технологических продуктов (если есть).