KAM (FMCG)

Наш клиент - международная FMCG-компания в поисках КАМ по работе с национальным клиентом (Тандер). Будем рады Вашим откликам и интересу к данной вакансии.

Что будет входить в фронт обязанностей:

1. Блок P&L и доходности:

• Глубокое понимание механики Front Margin и Back Margin. Умение балансировать инвестиции и итоговую маржинальность клиента;
• Опыт управления бюджетами и обоснование ROI перед руководством и байерами сети;

2. Блок категорийного менеджмента и ассортимента:

• Опыт проведения ежегодных переговоров и регулярных встреч по обсуждению performance-показателей.
• Экспертиза в проведении ABC-анализа для оптимизации ассортиментной матрицы (листинги, ротации, выводы неэффективных SKU).
• Умение аргументированно отстаивать ввод новинок и поддерживать фокусные бренды.

3. Блок аналитики и прогнозирования:

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы) для анализа Sell-out/Sell-in, планирования промо-календарей и прогнозирования продаж для производства;
• Работа с кросс-функциональными данными (маркетинг, финансы, полевая команда);

Какие навыки и компетенции мы ожидаем от кандидата:

• Стрессоустойчивость и навык работы в режиме регулярной многозадачности;
• Навык участия в сложных переговорах с клиентом: умение работать с возражениями и оперировать аргументами, основанными на цифрах и рыночных трендах;
• Стратегическое мышление: Способность видеть долгосрочную перспективу развития отношений с сетью;
• Проактивность: Самостоятельное формирование предложений по улучшению показателей сети;
• Опыт работы в международных FMCG компаниях (на аналогичной позиции с федеральными сетями);
• Разговорный уровень английского языка;

Условия:

• Работа в штате крупной международной компании с понятным и известным продуктом;
• Возможности для роста и профессионального развития;
• Гибридный график с одним днём работы из дома;
• Конкурентная оплата труда: оклад + %;
• ДМС для сотрудника после испытательного срока;