Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

Москва, Таганско-Краснопресненская линия, метро Улица 1905 года

Метро: Баррикадная

Показать контакты

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

Участвовать во встречах и переговорах с потенциальными и действующими заказчиками;
Постепенно забирать на себя регулярную коммуникацию с заказчиками;
Разбираться в потребностях клиента и помогать переводить их в понятные задачи для технической команды;
Собирать информацию для подготовки технических и коммерческих предложений;
Координировать подготовку презентаций, расчетов и материалов для заказчика;
Помогать организовывать демонстрации и испытания продуктов;
Вести договоренности, фиксировать следующие шаги и контролировать их выполнение;
Сопровождать согласование договоров совместно с юридической, финансовой и технической командами;
Контролировать прохождение сделки внутри компании и помогать решать возникающие вопросы;
Поддерживать связь с руководителями проектов по срокам изготовления и поставки продукции;
Сопровождать поставку, приемку, документы и оплату;
Собирать обратную связь от заказчиков и передавать ее продуктовой и инженерной командам;
Поддерживать информацию по потенциальным заказчикам, текущим сделкам и дальнейшим шагам;
Участвовать в поиске новых заказчиков, партнеров и сценариев применения продуктов

Что мы ожидаем:

Опыт работы в продажах, аккаунт-менеджменте, развитии бизнеса или сопровождении сложных проектов;
Опыт общения с корпоративными заказчиками;
Умение организовать коммуникацию между клиентом и внутренними командами;
Умение работать с большим количеством участников и не терять договоренности и сроки;
Способность быстро погружаться в сложный продукт и понимать его логику на достаточном для работы с заказчиком уровне;
Умение готовить понятные презентации, коммерческие предложения и другие материалы для встреч;
Хорошие письменные и устные коммуникационные навыки;
Самостоятельность: способность взять задачу, разобраться в ней, собрать нужных людей и довести работу до результата;
Готовность учиться и постепенно брать на себя больше ответственности за заказчиков и сделки.
Будет плюсом: Опыт работы со сложным оборудованием или техническими решениями. Опыт в промышленности, телекоммуникациях, электронике, робототехнике, беспилотных системах, авиации или системах безопасности. Опыт участия в длинных B2B или B2G-сделках. Базовое понимание договорного процесса и взаимодействия с юридической и финансовой функциями. Опыт участия в демонстрациях, пилотных проектах или испытаниях продукта у заказчика