Ведущий менеджер по продажам B2B

Ведущий менеджер по продажам B2B

(IT-оборудование и решения)

ООО «Системные Бизнес-Решения» (СБР) — лидер на рынке IT-решений с более чем 10-летним опытом. Мы специализируемся на комплексных поставках компьютерной техники, серверного и сетевого оборудования, программного обеспечения, ноутбуков и комплектующих для бизнеса.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные/тёплые звонки, встречи, ВКС).

• Проведение встреч и переговоров с заказчиками (онлайн и оффлайн).
• Формирование и развитие собственной клиентской базы «с нуля».
• Развитие текущей базы: увеличение LTV, кросс-продажи, работа с ключевыми клиентами.
• Увеличение среднего чека и маржинальности сделок.
• Полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и контроля отгрузки.
• Ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Подготовка коммерческих предложений, счетов, согласование условий контрактов.
• Работа в CRM (ведение карточек клиентов и сделок).

Требования:

• Опыт в B2B-продажах IT-оборудования и ПО от 2 лет (серверы, сетевое оборудование, компьютерная техника, программное обеспечение).
• Знание рынка вендоров (Dell, HP, Huawei, Lenovo, Cisco и др.).
• Умение самостоятельно генерировать лиды, работать с возражениями и закрывать сложные сделки.
• Умение работать с длинным циклом сделки и крупными чеками.
• Навыки анализа потребностей клиента и построения долгосрочных отношений.
• Грамотная устная и письменная речь, отличные навыки деловой переписки.
• Высокая самоорганизация, целеустремлённость, умение работать в условиях дедлайнов.
• Желание развиваться и расти до руководящих позиций.

Будет большим плюсом:

• Глубокое знание IT-оборудования, вендоров и специфики дистрибуции.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами.
• Наработанная база клиентов.

Условия:

• Доход: оклад 150 000 ₽ при выполнении плана + бонусы от продаж. Средний доход 150 000 – 400 000 ₽/мес. (при топ-результатах — существенно выше, без потолка).
• Прозрачная система KPI с выплатами 2 раза в месяц.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График: Пн–Чт 9:30–18:30, Пт 9:30–17:30 (без переработок).
• Карьерный рост до руководителя направления + обучение за счёт компании.
• Современный офис, профессиональная команда, ориентированная на результат и взаимную поддержку.