Ведущий менеджер по проектным продажам асфальтобетонных заводов (АБЗ)

Москва, Пресненская набережная, 6с2

Метро: Деловой центр

Описание вакансии

СПК Ресурс - инженерный партнер для предприятий дорожной отрасли. Мы поставляем асфальтобетонные заводы SANY, сопровождая проект от подбора модели и комплектации до монтажа, пусконаладки и дальнейшего сервиса. В линейке представлены решения производительностью от 80 до 320 т/ч.

Кого мы ищем

Не универсального «продажника», а отраслевого специалиста, который умеет находить ключевых клиентов, вести переговоры с собственниками и техническими руководителями, разбираться в проекте и сопровождать строительство и запуск АБЗ от первого контакта до ввода в эксплуатацию.

Задачи

Самостоятельно искать и привлекать потенциальных покупателей АБЗ по всей России: через холодный выход, отраслевые связи, рекомендации, бизнес-сообщества и профильные мероприятия.
Формировать карту целевых компаний и выходить на собственников, генеральных директоров, технических директоров, главных инженеров и других участников инвестиционного решения.
Проводить не менее трех квалифицированных встреч в неделю с разными потенциальными клиентами.
Вести проектную продажу с циклом 6–12 месяцев и более: выявлять задачу, квалифицировать проект, организовывать технические встречи, готовить и защищать предложение, согласовывать условия и доводить сделку до договора и оплаты.
Разбираться в технической логике проекта: собирать исходные данные, понимать требования к производительности, комплектации, площадке и инфраструктуре, работать на одном языке с техническими специалистами клиента.
Совместно с действующим проектным экспертом и командой вести реализацию: поставку, монтаж, пусконаладку, ввод АБЗ в эксплуатацию и закрытие обязательств.
Управлять сроками, договоренностями, рисками, платежным графиком и коммуникацией всех участников проекта.
Вести всю историю работы в CRM: контакты, встречи, ЛПР, документы, риски, следующий шаг и прогноз по каждой сделке.
Посещать не менее двух профильных отраслевых мероприятий или встреч бизнес-сообществ в месяц и переводить новые контакты в рабочую воронку.

Ожидаемый результат

Системная целевая воронка по направлению АБЗ.
Минимум 1–2 заключенных и реализованных проекта в год.
Сохранение плановой валовой прибыли проекта, соблюдение графика оплат и качественное сопровождение клиента до запуска завода.

Наши ожидания от кандидата

Опыт от 5 лет в продажах и/или проектной реализации АБЗ, БСУ, ДСК, тяжелой дорожно-строительной техники либо промышленного оборудования для дорожной отрасли.
Подтвержденный опыт сделок стоимостью от 50 млн ₽ с длительным циклом и несколькими участниками принятия решения.
Понимание этапов реализации АБЗ: подбор и комплектация, техническое решение, поставка, монтаж, пусконаладка и сервис.
Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и техническими директорами, главными инженерами.
Наличие профессиональных связей в дорожной отрасли и понимание, где искать потенциальных покупателей АБЗ.
Умение работать не только как продавец, но и как проектный менеджер: контролировать сроки, риски, участников и обязательства.
Системная работа в CRM, ответственность за следующий шаг и прогноз сделки.
Готовность к регулярным командировкам и выездам на площадки.

Что мы предлагаем

Доход: от 200 000 ₽ на руки, с возможностью выйти на совокупный доход в среднем до ~350 000+ ₽ в месяц за счёт процента по реализованным проектам
Формат работы - Москва либо работа из региона при регулярных командировках по России. Формат присутствия согласовывается индивидуально.
Прямая работа с собственником, коммерческим директором, действующим проектным экспертом и технической командой.
Согласованные командировки и профильные мероприятия оплачиваются компанией.
Длинный проектный цикл. Компания оценивает не только закрытые контракты, но и измеримое движение качественной воронки.

Как проходит процесс отбора:

1. Отсмотр резюме + анализ ответов на короткий пул профильных вопросов (сразу после отклика мы отправим Вам несколько вопросов, будем благодарны за внимательность);
2. Видео-интервью с HR — обсудим ваш отраслевой опыт, крупные сделки, профильные навыки, соответствие требованиям роли и личностные компетенции.
3. Интервью с руководителем — предметное обсуждение технической и проектной стороны работы.
4. Финальное интервью и оффер — обсуждение условий и деталей сотрудничества.

Благодарим Вас за отклик и до встречи!
С уважением, команда СПК-Ресурс