Менеджер по продажам b2b

Вакансия: Менеджер по продажам сварочного оборудования и систем автоматизации

Город:Кострома

Занятость: Полная

График: Гибкий (с возможностью частичных выездов)

Зарплата: Оклад + % от маржинальной прибыли (доход не ограничен)

---

О компании

Мы —экспертный партнёр промышленных предприятий, предлагающий полный цикл решений для сварки:

· Ручное сварочное оборудование, расходные материалы, СИЗ (бренд MGT Welding);

· Автоматические и роботизированные комплексы, манипуляторы, системы ЧПУ, позиционеры (бренд Svarmatic).

Наш подход — не просто продать, а научить клиента эффективно работать с оборудованием. Мы ведём собственный Rutube-канал с техническими обзорами, инструкциями, кейсами и лайфхаками, которые смотрят инженеры, технологи и руководители производств по всей России.

Мы ценим профессионализм, открытость и готовность развиваться. Присоединяйтесь к команде, где ваши знания и инициатива превращаются в реальные результаты.

---

Чем предстоит заниматься

Продажи и работа с клиентами

· Активный поиск и привлечение новых заказчиков (промышленные предприятия, строительные холдинги, сервисные центры, проектные институты);

· Проведение переговоров с ЛПР (главные инженеры, технологи, директора по производству);

· Расчёт коммерческих предложений, подготовка тендерной документации;

· Ведение сделки «под ключ»: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения;

· Работа с возражениями, аргументация преимуществ именно наших решений (как ручных, так и автоматических);

· Выезды к клиентам для демонстрации оборудования, проведения тестовых сварок, съёмки «живых» обзоров.

Автоматизация и техническая экспертиза

· Консультирование клиентов по подбору автоматических комплексов: расчёт производительности, окупаемости, интеграции в существующие линии;

· Участие в предпроектных обсуждениях, составление технических заданий для инженеров-разработчиков;

· Организация демонстраций на своей площадке или выездных испытаний оборудования;

· Взаимодействие с технологами заказчика для адаптации решений под конкретные задачи (трубопроводы, металлоконструкции, судостроение и т.д.).

Отчётность и системность

· Ведение клиентской базы в CRM, прогнозирование продаж;

· Регулярная обратная связь руководству о потребностях рынка и конкурентной среде.

---

Наши ожидания от вас и что будет для Вас преимуществом

· Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования;

· Понимание обеих ниш:

· ручная сварка (MIG/MAG, TIG, MMA, под флюсом) — материалы, режимы, применение;

· автоматизация (роботы, манипуляторы, ЧПУ, позиционеры) — хотя бы базовые принципы работы и терминология;

· Умение работать с тендерами и длинными циклами сделок (от 1 до 6 месяцев);

· Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР на разных уровнях;

· Готовность к к нечастым командировкам и выездам на производства;

· Водительское удостоверен.ие категории B, рабочий автомобиль предоставляется;

Грамотная речь, уверенное владение компьютером (Word, Excel, CRM, электронная почта).

Личные качества

· Инициативность и самоорганизация — вы сами ведёте свои проекты;

· Стрессоустойчивость и умение работать с возражениями;

· Обучаемость — технологии меняются, мы ждём готовности постоянно учиться;

· Командность — вы часть команды экспертов, а не одиночка.

---

Мы предлагаем

· Доход: фиксированный оклад + прогрессивный процент от прибыли по сделке (без верхней планки). Успешные менеджеры зарабатывают 150 000 – 250 000 руб. на руки;

· Мобильная связь, представительские расходы — полностью;

· Обучение: вводный курс по продукции, регулярные тренинги по техникам продаж, доступ к технической документации и инженерной поддержке;

· Коллектив: профессиональная, дружная команда, современный офис, гибкий рабочий день (с фиксацией ключевых результатов).

---

Как откликнуться

Пришлите ваше резюме и сопроводительное письмо, в котором кратко опишите:

Самый сложный технический проект, который вы успешно продали;

Контакты:

---

Ждём именно вас, если вы готовы продавать будущее сварочных технологий — от электрода до робота!