Руководитель направления по развитию сетей

Один из крупнейших российских производителей красной икры и поставщиков морских деликатесов. Компания сотрудничает более чем с 10 заводами, активно развивает федеральный ритейл, собственные торговые марки и проекты по переработке рыбной продукции.

Вы будете строить и масштабировать одно из ключевых коммерческих направлений компании. Это не поддержание существующего бизнеса, а развитие федеральных и региональных сетей, запуск новых продуктов, развитие СТМ и формирование собственной команды с высоким уровнем самостоятельности.

Обязанности

• Развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях
• Самостоятельный выход на новых клиентов и ЛПР
• Переговоры с федеральными сетями и развитие долгосрочных партнерств
• Развитие проектов СТМ
• Запуск новых продуктов и категорий
• Формирование ассортиментной стратегии
• Совместная работа с производством и переработчиками по улучшению продукции
• Анализ коммерческой эффективности, расчет экономики проектов, прогнозирование продаж
• Формирование и развитие собственной команды
• Разработка стратегии развития категории

• Успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями
• Опыт в рыбной отрасли обязателен!
• Самостоятельный опыт открытия федеральных сетей с нуля
• Опыт вывода новых продуктов
• Понимание технологий переработки рыбы и экономики производства
• Опыт формирования ассортиментной матрицы
• Сильные переговорные навыки
• Опыт управления командой и ее построения
• Data-driven подход к принятию решений

• Действующие контакты категорийных менеджеров федеральных сетей
• Практический опыт развития СТМ
• Опыт работы в ведущих компаниях рыбной отрасли

• Конкурентный доход, обсуждается по результатам собеседования
• Квартальный и годовой бонус
• Официальное оформление по ТК РФ
• Оплата мобильной связи и командировок
• Скидки на продукцию компании