Руководитель направления Ozon

О компании

FIT X — быстрорастущая компания, развивающая собственные бренды и продающая товары на маркетплейсах.

Сейчас мы ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж на Ozon. Нам нужен не менеджер для выполнения отдельных задач, а самостоятельный специалист, который понимает, как устроена площадка, умеет находить точки роста и готов отвечать за финансовый результат направления.

Работа в офисе. Удалённый формат не рассматриваем.

Чем предстоит заниматься

• отвечать за рост продаж и прибыли на Ozon;
• формировать стратегию развития направления;
• самостоятельно определять приоритеты и ставить задачи команде;
• находить точки роста в ассортименте, рекламе, контенте, ценообразовании и логистике;
• анализировать продажи, конверсию, трафик, позиции, остатки и оборачиваемость;
• управлять внутренней рекламой Ozon и оценивать её эффективность;
• контролировать ДРР, маржинальность, комиссии, логистические расходы и участие в акциях;
• принимать решения по ценам, скидкам и продвижению товаров;
• контролировать наличие товаров и планировать поставки;
• развивать ассортимент и участвовать в запуске новых товарных позиций;
• улучшать карточки товаров, контент и визуальную подачу;
• анализировать конкурентов и изменения внутри площадки;
• выстраивать работу сотрудников и подрядчиков;
• регулярно предоставлять понятную аналитику по результатам направления.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже умеет развивать продажи на Ozon и понимает, какие действия приводят к росту выручки и прибыли.

Важно:

• успешный опыт работы с Ozon;
• подтверждённые результаты по росту продаж;
• глубокое понимание инструментов продвижения и внутренней рекламы Ozon;
• понимание алгоритмов ранжирования и факторов, влияющих на позиции товаров;
• умение считать юнит-экономику, маржинальность, ДРР и рентабельность;
• опыт работы с аналитическими сервисами и таблицами;
• умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
• системное мышление и ориентация на финансовый результат;
• готовность брать ответственность за направление;
• опыт управления командой будет преимуществом.

Мы ищем руководителя, которому не нужно ежедневно объяснять, что проверить, какую рекламу запустить и какие показатели проанализировать. Вы самостоятельно оцениваете ситуацию, формируете план действий и отвечаете за его реализацию.

Что мы предлагаем

• возможность полностью влиять на развитие направления Ozon;
• высокий уровень самостоятельности без постоянного микроменеджмента;
• прямое участие в принятии ключевых решений;
• возможность развивать ассортимент, продажи и внутренние процессы;
• поддержку команды и ресурсы для реализации сильных решений;
• работу в офисе;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования;
• возможность привязать часть дохода к результатам направления.

Мы ищем человека, который воспринимает Ozon не как личный кабинет с набором ежедневных операций, а как полноценный канал продаж со своей экономикой, стратегией и точками роста.

На собеседовании мы попросим рассказать о ваших результатах на Ozon и предложить конкретный план действий на первые три месяца работы.