Ведущий менеджер по работе с клиентами (IT-решения, Москва)

Компания «АктивБизнесКонсалт» работает с проблемными активами с 2013 года и входит в группу Сбер. Наша команда сопровождает процесс урегулирования задолженности на всех этапах: досудебном, судебном и в момент исполнительного производства.

Сегодня наша команда создает на отечественном ПО технологичные продукты, которые помогают сокращать расходы на коммуникации с клиентами, повышают эффективность рабочих процессов и легко адаптируются под любые направления бизнеса.

Наши флагманские продукты применяются в крупнейших компаниях России.

Сейчас мы ищем сотрудника, который будет играть ключевую роль в развитии и продвижении наших продуктов на рынке. Вы будете работать с действующими клиентами, проводить переговоры и заключать сделки, обеспечивая устойчивый рост продаж компании.

• Сопровождать заказчиков на всех стадиях реализации проекта, обеспечивать выполнение проекта в срок и в соответствии с техническим заданием
• Поддерживать высокий уровень сервиса и удовлетворённости клиентов, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения
• Развивать текущих заказчиков, осуществлять кросс‑продажи и планировать развитие договорных отношений
• Проводить систематические встречи с клиентами, в том числе в командировках, для презентации продуктов и услуг
• Вести деловые переговоры и переписку с текущими и потенциальными клиентами, заниматься заключением договоров
• Оформлять коммерческие предложения с использованием офисных программных приложений
• Отслеживать сроки и суммы по заключённым договорам
• Организовывать документооборот и вести отчётность о проделанной работе.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей
• Взаимодействовать с подразделениями компании для решения задач и реализации проектов

• Опытом продаж в сфере IT в B2B, В2G, в сегментах крупный и средний бизнес
• Опытом ведения сложных и длительных проектов от стадии выявления интереса, запуска проекта в продакшн и последующего сопровождения
• Опытом продаж комплексных инфраструктурных IT проектов, реализация проектов и знание специфики IaaS, HaaS, PaaS, SaaS, On-premise
• Навыками работы с документацией: подготовка и согласование коммерческих предложений, согласование и оформление Договоров, согласование и подготовка технических заданий и пр.
• Навыками работы с тендерами. Знание специфики и различий проведения тендерных процедур по 44 и 223 ФЗ
• Опытом работы в подготовке и проведении презентаций. Проведение встреч и переговоров с Заказчиками
• Дополнительным преимуществом будет являться опыт работы в продажах решения Робот-Оператор или иных продуктов на базе речевых технологий.

Что мы предлагаем?

• Конкурентная заработная плата, квартальная и годовая премии
• Оформление согласно ТК РФ, выплаты 5 и 20 числа каждого месяца
• Пятидневка с «короткой» пятницей
• Культура открытости, наставничества и взаимопомощи
• Внешние мероприятия, включая конференции и форумы
• Обучение в Корпоративном университете Сбера за счёт компании
• Карьерные перспективы в рамках компании и экосистемы Сбера
• Льготная ипотека, в т.ч. рефинансирование
• СберКарта с бесплатным обслуживанием и кэшбэком до 10% бонусами СберСпасибо
• Доступ в СберКлуб: корпоративные скидки и дисконт-программы от партнеров экосистемы Сбера
• Бесплатная подписка «СберПрайм+» с бонусами и скидками от Сбера и партнёров (включая Окко, Сбермобайл, Звук, СберМаркет, МегаМаркет и т.д.)
• Скидка в СберСтрахование
• Корпоративная пенсионная программа
• Активная корпоративная жизнь команды, награды, подарки
• Комфортный офис в центре Москвы (МЦК / м. Кутузовская), оpen-space, кухня, кофемашина и т.д.
• Корпоративный тренажерный зал
• Возможны редкие командировки

Добро пожаловать в команду АБК!