Presale Engineer / Технический пресейл-менеджер (КСБ / СКУД и видеонаблюдение — ТОП 10 интегратор)

ООО «Ракурс Безопасности» - системный интегратор в сфере комплексной безопасности для бизнеса. С 2013 года мы проектируем, монтируем и обслуживаем системы видеонаблюдения, контроля доступа, охранно-тревожной сигнализации, СКС и антикражные решения.

Почему к нам стоит присмотреться

• ТОП-10 интеграторов Москвы в сфере технических систем безопасности
• Более 25 000 установленных камер на объектах общей площадью свыше 1 млн кв. м.
• Оборот компании за 2025 год - 1 млрд + ₽.
• Крупные клиенты: «Лента», Ozon, Wildberries, МТС, «М.Видео», «Детский мир» и другие.
• Проекты в ритейле, логистике, офисных и коммерческих объектах - с реальными инженерными задачами, а не шаблонными расчетами.

В связи с развитием компании ищем специалиста на стыке инженерии и проектных продаж.

Коротко о роли:
Ваша задача — понять потребность заказчика, перевести ее в технически и экономически обоснованное решение, презентовать его клиенту и совместно с менеджером по продажам довести проект до согласования.

Это не позиция чистого продавца и не работа проектировщика, который получает готовое техническое задание и не взаимодействует с клиентом.

Вы будете участвовать во встречах с заказчиками, обследовать объекты, подбирать оборудование, готовить расчеты и техническую часть коммерческого предложения, аргументировать выбранное решение и отрабатывать технические вопросы.

Задачи

• Участвовать во встречах с заказчиками, выявлять задачи бизнеса, технические требования, ограничения и критерии выбора
• Проводить обследования объектов в Москве и Московской области, собирать исходные данные
• Разрабатывать технические решения по видеонаблюдению, СКУД и смежным системам безопасности
• Подбирать оборудование с учетом особенностей объекта, бюджета, сроков и требований заказчика
• Готовить технические задания, спецификации, расчеты объемов работ, сметы и техническую часть коммерческих предложений
• Предлагать несколько вариантов решения, когда требуется оптимизация под бюджет клиента
• Презентовать и защищать техническое решение перед заказчиком
• Отвечать на технические вопросы и отрабатывать возражения совместно с менеджером по продажам
• Сопровождать техническую и коммерческую проработку сделки до согласования решения
• Проверять расчеты, выявлять возможные риски и исключать ошибки перед отправкой предложения
• Взаимодействовать с производителями, поставщиками, инженерами и проектировщиками
• Вести несколько проектов одновременно, контролировать сроки и приоритеты
• Фиксировать задачи, договоренности и статусы проектов в CRM

Что для нас важно

• Опыт от двух лет в техническом пресейле, проектных продажах, проектировании или расчете решений по системам безопасности и слаботочным системам
• Практический опыт участия во встречах с заказчиками, презентации и защиты технических решений
• Умение работать не только по готовому техническому заданию, но и самостоятельно выявлять потребность клиента
• Глубокое понимание видеонаблюдения и СКУД
• Опыт работы с охранной и пожарной сигнализацией, СОУЭ, СКС и другими смежными системами будет преимуществом
• Умение самостоятельно подобрать оборудование, рассчитать объемы работ и подготовить смету
• Понимание логики комплексного решения: оборудование, материалы, лицензии, монтаж, пусконаладка и дальнейшее обслуживание
• Опыт работы с техническими заданиями, чертежами, спецификациями и проектной документацией
• Умение объяснять технические решения понятным языком как инженерам, так и представителям бизнеса
• Способность аргументировать выбранное решение и адаптировать его под бюджет без потери критически важных функций
• Внимательность к расчетам и умение вести несколько задач одновременно
• Опыт работы в CRM. Знание Битрикс24 будет преимуществом
• Высшее или среднее профессиональное техническое образование будет преимуществом

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ
• Полностью белый доход
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Выезды на объекты в Москве и Московской области
• Компенсация расходов, связанных с выездами
• Работа в связке с отделом продаж и техническими специалистами компании
• Возможность влиять на состав решения и участвовать в комплексных проектах от первой встречи до реализации

Кому позиция не подойдет

• Продавцам без технической базы, которые не могут самостоятельно подобрать и рассчитать решение
• Инженерам, которые не готовы проводить встречи, презентовать решения и общаться с заказчиками
• Специалистам без практического опыта в системах безопасности или смежных слаботочных системах
• Кандидатам, которые рассматривают только удаленный формат
• Тем, кто не готов выезжать на объекты и фиксировать работу по проектам в CRM

Если у вас есть опыт технического пресейла или проектных продаж систем безопасности, откликайтесь.

На встрече обсудим реализованные вами проекты, техническую экспертизу, опыт работы с заказчиками и условия сотрудничества.