Менеджер по продажам

Менеджер отдела продаж

Чем предстоит заниматься

— принимать горячих и квалифицированных клиентов от отдела телемаркетинга;
— связываться с представителями предприятий и проводить первичные переговоры;
— подробно выявлять потребность заказчика: количество сотрудников, специальности, график, ставка, условия проживания, питания, логистики и предоставления спецодежды;
— проводить онлайн-встречи и телефонные переговоры с руководителями и ответственными представителями предприятий;
— презентовать услуги компании и объяснять формат работы;
— рассчитывать и согласовывать коммерческие условия;
— готовить и направлять коммерческие предложения;
— обрабатывать возражения и дожимать заинтересованных клиентов до заключения договора;
— согласовывать проект договора совместно с руководством и юридическим подразделением;
— сопровождать клиента до подписания документов и запуска объекта;
— передавать заключённый проект операционному подразделению;
— контролировать, чтобы договорённости с заказчиком были корректно переданы на этап запуска;
— поддерживать коммуникацию с клиентом в период вывода первых сотрудников;
— вести информацию по клиентам и этапам сделки в CRM;
— выполнять план по количеству заключённых договоров и численности выведенного персонала.

Специфика работы

Это не классический холодный отдел продаж.

Подразделение телемаркетинга самостоятельно осуществляет первичный поиск предприятий, проводит холодные звонки, выявляет потребность и передаёт менеджеру заинтересованного клиента.

Задача менеджера отдела продаж:

— быстро связаться с переданным клиентом;
— качественно выявить его потребность;
— провести переговоры;
— подготовить подходящее предложение;
— отработать возражения;
— довести предприятие до подписания договора;
— обеспечить передачу проекта на операционный запуск.

Менеджер получает вознаграждение не только за количество заключённых договоров, но и за реальные результаты — запуск предприятий и фактический вывод персонала.

Требования

— опыт работы в продажах услуг, B2B-продажах или переговорах с корпоративными клиентами;
— умение проводить переговоры с руководителями и ответственными представителями компаний;
— способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до заключения договора;
— навык выявления потребности и подготовки коммерческого предложения;
— умение аргументированно отрабатывать возражения и доводить переговоры до результата;
— грамотная устная и письменная речь;
— высокая скорость работы и организованность;
— уверенное владение компьютером, мессенджерами, электронной почтой и CRM;
— готовность работать с большим количеством переговоров и одновременно вести несколько клиентов;
— ориентация на результат и желание напрямую влиять на свой доход.

Опыт работы в аутсорсинге персонала, кадровых услугах, массовом подборе, клининге, охране, логистике или производственной сфере будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия

— работа в офисе;
— график 5/2, с 09:00 до 18:00;
— оформление по договору ГПХ с самозанятым;
— фиксированное вознаграждение — 60 000 рублей в месяц;
— горячие и квалифицированные клиенты от подразделения телемаркетинга;
— отсутствие необходимости самостоятельно заниматься массовым холодным обзвоном;
— поддержка руководителя, юридического и операционного подразделений;
— возможность получать доход от 100 000 до 200 000 рублей и выше в зависимости от результатов.

Кого мы ищем:

Нам нужен не оператор для формальной обработки заявок, а сильный менеджер, который умеет вести переговоры, удерживать внимание клиента, находить подходящие аргументы и доводить заинтересованное предприятие до реального сотрудничества.