Руководитель отдела продаж / играющий РОП

ТОПТРИ — агентство репутации и геомаркетинга. Мы помогаем компаниям продвигаться в Яндекс и 2ГИС: оформляем и оптимизируем профили, работаем с рейтингом и отзывами, повышаем видимость бизнеса в геосервисах.

Сейчас мы формируем полноценный отдел продаж и ищем играющего руководителя — человека, который умеет продавать самостоятельно и готов постепенно взять на себя управление командой.

На старте вы будете работать под руководством наставника: разберетесь в продукте, примете участие в формировании команды и настройке процессов. После адаптации сможете самостоятельно управлять отделом и отвечать за его результат.

Что предстоит делать

• самостоятельно проводить переговоры и закрывать сделки;
• работать с существующей клиентской базой и новыми потенциальными клиентами;
• участвовать в найме двух специалистов по поиску клиентов и менеджера по продажам;
• вводить сотрудников в должность, обучать и контролировать их работу;
• распределять задачи и контролировать движение сделок;
• анализировать звонки, встречи, счета, оплаты и конверсию между этапами;
• дорабатывать сценарии разговоров и материалы для продаж;
• оптимизировать действующую воронку и систему учета сделок;
• внедрять понятную отчетность для руководства;
• проводить разборы работы сотрудников и помогать им закрывать сложные сделки;
• постепенно принять полную ответственность за работу отдела продаж.

Кого мы ищем

Рассмотрим кандидатов с опытом работы:

• старшим менеджером по продажам;
• руководителем группы продаж;
• руководителем небольшой команды;
• играющим руководителем отдела продаж.

Для нас важно, чтобы вы:

• имели успешный опыт личных продаж услуг компаниям;
• умели вести переговоры с собственниками и руководителями;
• работали не только с входящими обращениями, но и с клиентской базой;
• понимали, как устроена воронка продаж;
• умели работать с показателями и находить причины отклонений;
• могли обучать сотрудников и давать предметную обратную связь;
• не боялись самостоятельно звонить, проводить встречи и закрывать сделки;
• были готовы сначала работать под наставничеством, а затем самостоятельно управлять отделом;
• умели организовать свою работу в удаленном формате.

Понимание специфики маркетинговых продуктов и опыт продажи рекламы, продвижения или других маркетинговых услуг будут преимуществом.

Что мы предлагаем

• совокупный доход от 90 000 до 150 000 ₽ в месяц;
• удаленный формат работы;
• существующую клиентскую базу, с которой можно начинать работать;
• настроенную систему учета сделок и действующую воронку;
• обучение продукту со стороны собственника компании;
• сопровождение наставника на этапе формирования отдела;
• возможность влиять на процессы и построить отдел вместе с компанией;
• постепенный переход от работы под наставничеством к самостоятельному управлению продажами.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Что вы продавали и кому?
2. Какой командой руководили или работу каких сотрудников координировали?
3. Какой процесс или показатель продаж вам удалось улучшить на предыдущем месте работы?