Младший менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами / Junior Regional Account Manager

Вы будете:

• Развивать стратегическое партнерство с региональным ключевым клиентом.
• Самостоятельно разрабатывать, защищать и реализовывать План Развития Клиента (Development Plan), основанный на глубокой аналитике бизнеса и потенциала в развитии контракта.
• Выступать лидером развития категории, предлагая инициативы по улучшению доходности, расширению ассортимента, совершенствованию полочного пространства, дополнительным местам продаж и другим драйверам роста.
• Анализировать ключевые бизнес-показатели, выявлять возможности роста, причины отклонений и формировать конкретные планы действий.
• Осуществлять регулярный мониторинг и анализ текущего состояние бизнеса: доходность, продажи, логистика, ассортимент, представленность, промо, оборудование, ключевые риски и возможности.
• Влиять на решения клиента через качественную аргументацию, аналитику и построение взаимовыгодных решений.
• Координировать реализацию проектов совместно с командами Sales, Category, Marketing, Finance, Merchandising и другими функциями компании.
• Обеспечивать достижение KPI по доходности, продажам, представленности продукции, исполнению контрактных условий и развитию категории.
• Инициировать новые проекты, направленные на развитие бизнеса клиента и повышение эффективности совместной работы.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с региональным ключевым клиентом, обеспечивая кросс-функциональное сотрудничество на уровне отделов компании Марс и регионального ключевого клиента по направлениям финансов, категорийного менеджмента, логистики, делопроизводства и соблюдения законодательства.
• Обеспечивать качественную коммуникацию между всеми участниками процесса.
• Регулярно оценивать эффективность реализуемых инициатив, корректировать планы развития и масштабировать успешные практики.

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG от 3 лет.
• Опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями.
• Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений.
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
• Опыт разработки и реализации планов развития клиентов или бизнес-проектов.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
• Способность эффективно влиять на коллег и партнеров без административного подчинения.
• Отличные навыки в работе с показателями доходности: работа с отчетом P&L, расчет доходности контракта.
• Отличные навыки коммуникации и презентации.
• Продвинутый уровень Excel и PowerPoint; опыт работы с Power BI и AI-инструментами будет преимуществом.
• Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.

Мы предоставляем:

• Оформление в штат компании
• Конкурентную заработную плату и квартальные премии
• Ежегодный пересмотр заработной платы
• Релокационную поддержку при переезде из другого города
• Компенсацию питания, корпоративный автомобиль, оплату мобильной связи
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию
• Страхование жизни с первого рабочего дня
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
• Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни.