Key account manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами/B2B-менеджер

Мы, быстро развивающаяся компания на рынке Узбекистана, являющаяся Лидером по производству POS-материалов (оборудования для точек продаж) в странах СНГ. Мы гордимся тем, что наше оборудование используется в современных торговых точках по всей стране, а наша международная экспертиза помогает клиентам увеличить прибыль до 25% с квадратного метра. Нас выбирают за надежность и качественные решения, которые мы предлагаем.

Мы нанимаем и растим лучших специалистов, поэтому нам важно чтобы кандидат кайфовал от продаж, был нацелен на результат, получал удовлетворение от достижения целей!

Что мы предлагаем:

Доход и мотивация:
фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI . Прозрачная система мотивации, понятные показатели, возможность увеличивать доход за счёт развития клиентов.

Прозрачные условия трудоустройства в соответствии с ТК РУз.

Карьерные возможности
Крупные корпоративные клиенты.
Масштабные проекты.
Развитие профессиональных навыков.

Легкий старт
Продуманная адаптация.
Поддержка наставника.
Готовые инструменты для работы.

Условия работы

График 5/2, с 09:00 до 18:00.

Современный офис рядом с двумя станциями метро.

Понятные задачи, минимум бюрократии и быстрые решения.

Возможность влиять на процессы и видеть результат своей работы.

Стабильная компания с амбициозными планами развития.

• Опыт работы Key Account Manager / менеджером по работе с ключевыми клиентами / B2B-менеджером.

• Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и ЛПР.

• Навыки выявления потребностей клиента и подбора оптимальных решений.

• Понимание принципов построения и управления воронкой продаж.

• Умение работать с аналитикой и отчетностью.

• Опыт работы с ритейлом, закупками, POSM — будет преимуществом.

• Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов компании.

• Увеличение оборота по действующей клиентской базе (доп.родажи, расширение ассортимента, повторные сделки).

• Проведение переговоров на уровне закупщиков, категорийных менеджеров, руководителей подразделений.

• Подготовка и защита коммерческих предложений.

• Запуск и сопровождение долгосрочных совместных проектов.

• Управление воронкой продаж: контроль этапов сделок, прогнозирование, закрытие.

• Анализ показателей эффективности (KPI, план/факт, динамика заказов).

• Урегулирование сложных и спорных ситуаций с клиентами.