Менеджер по продажам

Компания GMC специализируется на доставке медицинских грузов и лекарственных средств с соблюдением различных температурных режимов. Наша задача — осуществлять наиболее бережную и в то же время доступную экспресс-доставку по всей территории России, Беларуси, Казахстану, Киргизстану.
Мы ищем сотрудника, который сможет эффективно управлять продажами логистических услуг, выстраивая долгосрочные партнерские отношения. В обязанности менеджера входит не только привлечение новых клиентов, но и развитие ключевых стратегических партнеров.

Обязанности (с расширенным функционалом KAM):

• B2B / Управление ключевыми клиентами:
• Продажа услуг медицинской логистики (склад, транспортировка) с фокусом на работу с ключевыми фармацевтическими и медицинскими компаниями;
• Обработка входящих обращений (письма, звонки) от потенциальных клиентов;
• Организация и проведение встреч с клиентами, включая регулярные бизнес-встречи с топ-менеджментом ключевых партнеров;
• Стратегическое развитие клиентской базы: выявление скрытых потребностей существующих клиентов, кросс-продажи дополнительных услуг и увеличение доли компании в портфеле клиента;
• Подготовка КП и бюджетов, а также разработка и согласование индивидуальных коммерческих условий для приоритетных клиентов;
• Отправка отчетной документации и контроль оплаты счетов;
• Поддержание активности в отношении клиента: анализ удовлетворенности, работа с обратной связью, построение долгосрочного плана взаимодействия;
• Мониторинг рыночной ситуации и действий конкурентов в сегменте медицинской логистики для удержания лидерских позиций.

Необходимые знания, умения и личностные качества:

• Навык ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь, умение работать с возражениями на высоком уровне;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM (ведение карточек клиентов с фиксацией всех касаний);
• Самостоятельность, энергичность, коммуникабельность, организованность;
• Системное мышление и проактивность (умение предлагать решения, а не ждать запросов);
• Знание рынка медицинской логистики будет преимуществом;
• Знание мультимодальной логистики будет преимуществом;
• Опыт успешных личных продаж услуг от года будет преимуществом;
• Опыт ведения крупных корпоративных клиентов (KAM) и умение выстраивать долгосрочные отношения на уровне ЛПР будет вашим ключевым преимуществом.

Мы предлагаем:

• Участие в активном развитии компании;
• Возможности для профессионального и карьерного роста: ведущий КАМ, руководитель группы менеджеров, руководитель направления, руководитель отдела;
• Рост вашего финансового благосостояния за счет результативности, прозрачная бонусная система мотивации без верхней границы (включая бонусы за сохранение и рост ключевых клиентов);
• Корпоративную культуру, понятные ценности и принципы;
• Отсутствие излишней бюрократии;
• Гибкий график работы;
• Молодой доброжелательный коллектив.