Категорийный менеджер

Мы ищем категорийного менеджера, который будет развивать ассортимент, находить перспективные категории и товары, оценивать их коммерческий потенциал, вести переговоры с поставщиками и добиваться выгодных условий сотрудничества.

Главная задача должности — формировать востребованный и прибыльный ассортимент

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

— анализировать рынок, потребительские тренды, конкурентов, новые бренды, товары и форматы;

— находить перспективные категории и товарные позиции;

— формировать и пересматривать ассортиментные матрицы с учетом формата, площади, спроса и целевой аудитории магазинов;

— разрабатывать стратегию развития закрепленных категорий;

— оценивать потенциальный объем продаж, закупочную стоимость, розничную цену, маржинальность, оборачиваемость и риски ввода нового товара;

— искать поставщиков и производителей, запрашивать и сравнивать коммерческие предложения;

— проводить переговоры по закупочным ценам, скидкам, бонусам, отсрочке платежа, возвратам, маркетинговой поддержке, эксклюзивности и условиям поставки;

— согласовывать и сопровождать заключение договоров, спецификаций, протоколов разногласий и дополнительных соглашений совместно с юристом и бухгалтерией;

— контролировать выполнение поставщиками согласованных условий;

— формировать ценовое позиционирование и предложения по розничным ценам;

— запускать новые категории и товары через пилотные магазины;

— оценивать результат запуска через 30, 60 и 90 дней и принимать решение о масштабировании, корректировке или выводе позиции;

— анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность, коммерческий доход, ассортиментную эффективность и долю низкооборачиваемых товаров;

— выводить из ассортимента слабые и дублирующие позиции;

— планировать совместно с маркетингом промоактивности и поддержку новых товаров;

— взаимодействовать с менеджером по товарным запасам, розницей, маркетингом, складом, логистикой, финансами и руководством компании;

— готовить регулярную отчетность по результатам категорий и работе поставщиков.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

— опыт работы от 2 лет категорийным менеджером, менеджером по закупкам или байером в розничной сети, дистрибуции либо FMCG;

— успешный опыт переговоров с поставщиками и улучшения коммерческих условий;

— понимание принципов управления ассортиментом, ценообразования, маржинальности и оборачиваемости;

— умение считать экономику товара и категории до принятия решения о вводе;

— опыт заключения и сопровождения договоров поставки;

— уверенное владение Excel и опыт работы в 1С или другой учетной системе;

— аналитическое мышление, инициативность и ориентация на коммерческий результат;

— готовность самостоятельно изучать рынок, посещать выставки, общаться с производителями и искать возможности для развития ассортимента.

Будет преимуществом:

— опыт работы с продуктами питания, напитками, алкогольной продукцией или премиальной розницей;

— опыт запуска новых категорий с измеримым финансовым результатом;

— опыт работы с ретробонусами, маркетинговыми бюджетами и коммерческим доходом.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

— график работы 5/2;

— официальное оформление;

— возможность напрямую влиять на ассортимент, прибыль и развитие компании;

— участие в запуске новых категорий, брендов и товарных направлений;

— прямое взаимодействие с руководством компании;

КАК БУДЕТ ОЦЕНИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТ:

— рост валовой прибыли и маржинальности закрепленных категорий;

— выполнение плана продаж без необоснованного увеличения запасов;

— улучшение закупочных и договорных условий;

— размер коммерческого дохода и маркетинговой поддержки;

— результативность новых товаров и категорий через 30, 60 и 90 дней;

— снижение доли слабых, дублирующих и низкооборачиваемых позиций;

— качество работы с поставщиками и соблюдение ими договоренностей.