Управляющий по коммерческой недвижимости

Мы группа компаний НГ Сервис: официальные дилеры отечественных марок «КАМАЗ», «УАЗ», «ЧТЗ», «УРАЛ», «ЯМЗ», «Нефаз» приглашаем на работу Управляющего по коммерческой недвижимости.

Мы ищем лидера, способного систематизировать работу коммерческого блока и обеспечить плановый рост доходности объектов.

Ключевая цель роли: Обеспечение выполнения плана продаж и сдачи в аренду по закрепленному портфелю. Повышение капитализации активов через оптимизацию заполняемости (vacancy rate) и увеличение арендных ставок при сохранении высокого уровня лояльности текущих партнеров.

Обязанности:

• Управление воронкой сделок: Полный цикл работы от формирования стратегии позиционирования объекта до подписания акта приема-передачи. Контроль ведения CRM-базы, анализ конверсии на каждом этапе сделки.

• Разработка коммерческих условий: Формирование матрицы арендных ставок, скидок и каникул под разные типы арендаторов. Разработка презентационных материалов (буклетов, финансовых моделей) для брокеров и прямых клиентов.

• Переговоры и закрытие сделок: Личное участие в переговорах с ключевыми («якорными») арендаторами и покупателями. Согласование сложных юридических схем договоров аренды/сделок купли-продажи.

• Работа с брокерским сообществом: Выстраивание партнерских отношений с ведущими агентствами недвижимости. Организация совместных презентаций объектов, контроль качества отработки входящих лидов от партнеров.

• Арендное администрирование: Контроль своевременности оплат, работа с дебиторской задолженностью. Участие в решении конфликтных ситуаций между арендатором и эксплуатирующей службой.

• Организация обслуживания и поддержание эксплуатационного состояния объектов:

• Курирование работы управляющих компаний (УК) или внутренней службы эксплуатации на объектах.

• Контроль соблюдения стандартов технического обслуживания инженерных систем (HVAC, электрика, водоснабжение, пожарная безопасность).

• Планирование и защита бюджетов операционных расходов (OPEX), контроль целевого расходования средств на ремонт и содержание зданий.

• Обеспечение бесперебойной работы инфраструктуры здания (клининг, охрана, парковка, лифтовое хозяйство).

• Взаимодействие с ресурсоснабжающими организациями (РСО) и надзорными органами по вопросам эксплуатации.

• Оперативное реагирование на аварийные ситуации и контроль устранения неисправностей силами подрядчиков.

• Аналитика рынка: Мониторинг конкурентной среды, динамики цен и вакантности в локациях присутствия объектов. Подготовка еженедельной отчетности по выполнению KPI отдела.

• Опыт работы: От 5 лет в сфере коммерческой недвижимости. Обязателен опыт управления командой (отделом продаж или отделом аренды) от 3-х человек не менее 2 лет.

• Портфолио: Наличие подтвержденного опыта закрытия крупных сделок (площадью от [указать площадь] кв. м) или реализации земельных участков/объектов целиком.

• Hard Skills: Свободная работа с финансовыми моделями в Excel, понимание экономики торгового центра или БЦ (OPEX, CAPEX, ставка дисконтирования). Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24, amoCRM) и аналитическими панелями.

• Знание процессов: Глубокое понимание этапов проектирования, строительства и ввода объекта в эксплуатацию — умение говорить на одном языке с техническим блоком.

• Навыки: Сильные переговорные навыки, системное мышление, высокая личная ответственность за финансовый результат подразделения.

• Финансовые условия: Конкурентоспособный фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (% от закрытых сделок / % от привлеченной годовой арендной выручки). Отсутствие «потолка» в совокупном доходе при перевыполнении плана.

• Контракт: Трудовой договор в соответствии с ТК РФ. Испытательный срок — 3 месяца.

• Команда: В прямом подчинении отдел из [N] специалистов по аренде/продажам, ассистента и (в матричном подчинении) служба эксплуатации объектов.