Менеджер по активным продажам (B2B)

• Обязанности
  
  ● Активный поиск новых клиентов среди производителей молочной продукции по всему Узбекистану.
  ● Ежедневные исходящие звонки потенциальным клиентам.
  ● Работа с действующей клиентской базой компании.
  ● Исходящие звонки клиентам, которые ранее сотрудничали с компанией, но прекратили закупки либо значительно сократили объем заказов.
  ● Сбор обратной связи от клиентов, выявление причин отказа от сотрудничества, снижения объема закупок или перехода к конкурентам.
  ● Выявление потребностей клиентов и презентация продукции компании (закваски, ферменты, молочные ингредиенты, сухие смеси, фильтры и др.).
  ● Возврат потерянных клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений.
  ● Передача технических вопросов технологу компании и организация встреч с клиентами при необходимости.
  ● Ведение и актуализация клиентской базы (CRM/Excel), фиксация результатов каждого звонка и последующих действий.
  ● Подготовка коммерческих предложений и сопровождение клиентов до заключения сделки.
  ● Подготовка ежедневной и еженедельной отчетности по выполненной работе.
  ● Выполнение утвержденных KPI по количеству звонков, новых клиентов, назначенных встреч и продаж.
  
  Аналитическая работа
  
  ● Ежемесячный анализ причин потери клиентов.
  ● Анализ причин отказов от покупки и снижения объемов заказов.
  ● Сбор информации о конкурентах, их ассортименте, ценовой политике, условиях поставки и преимуществах.
  ● Подготовка предложений по возврату потерянных клиентов.
  ● Подготовка рекомендаций руководству по увеличению продаж, улучшению сервиса и расширению клиентской базы.
  ● Выявление потребностей рынка и передача информации руководству и технологу для разработки новых предложений.

● опыт в B2B-продажах от 1 года;
● грамотная речь (русский и узбекский языки);
● уверенный пользователь ПК (Excel, CRM);
● коммуникабельность, настойчивость и ориентация на результат.

● официальное трудоустройство;
● обучение продукции;
● возможность карьерного роста;
● работа в стабильной компании с производителями молочной продукции.